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赚钱要乘早:怕广告影响体验等于慢性自杀

出名要乘早,赚钱也要趁早!很多的想法是先培养用户再赚钱!这样的想法导致了很多的创业失败! 所有结论都不是唯一的…

出名要乘早,赚钱也要趁早!很多的想法是先培养用户再赚钱!这样的想法导致了很多的创业失败!

所有结论都不是唯一的!变通!尽早盈利吧  各位创业者们!YiBo凋零的启示:害怕广告影响用户体验等于慢性自杀

无知的我原本以为是360手机卫士的威胁报告扼杀了这个客户端,但是阅读同行的一篇文章后,我才知道是资金短缺给了他们致命的封喉。站在用户的角度上来看,YiBo是一款清爽而出色的第三方微博客户端。但是站在创业角度上来看,他们犯了一个致命伤:在用户体验面前,他们对广告的态度过于慎重,没有趁早在广告利益和用户可承受限度找出最佳平衡,这无疑等于慢性自杀。

记得大三的时候,微博开始席卷神州大地。而我也前后注册了新浪、网易、腾讯还有搜狐的相应产品。当时用户并没有像现在这样集中于新浪,而很多人像我一样为了获取朋友的社交消息需要不断地切换平台。那时候互联网上存在两种声音,一种是希望有微博产品的公司实现互通,另一种是跪求哪位大神站出来做一个兼容多个微博的客户端。而YiBo微博客户端就是在这种背景下发展起来的。

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不知道是资金还是个人精力有限的原因,YiBo一直没有向iOS平台迁移,而一直停留在Anroid平台。虽然平台是做得越来越好,但是一直清爽的界面却引发了我的思考。站在开发者的角度,个人觉得做广告是一个收入的好途径。很多产品之所以显得那么清爽,那么不食人间烟火,只是因为他们还不具备拉广告的能力而已。虽然到目前为止YiBo官博并没有正面回答我的问题,但是我觉得作为一个百万级用户的客户端是会有商户和企业关注的(编者注:后来跟当中一位联合创始人交流,他说客户端是有植入部分的广告,不过我没找到!)。

就在这两天,其中一位联合创始人发出了一条这样的微博:“一个团队的失败,往往是自身原因占大多数,如果团队足够团结,足够稳定,那么外因的问题大部分是可以慢慢克服的!”

而在我的眼中,YiBo真正失败的原因是:在用户体验和感受面前,这个团队对广告的态度过于谨慎,而没有在早期努力探索自身利益和用户的广告承受限度的平衡。虽然清爽的界面的确有助于快速积累用户,但是这些用户也是甚具反叛心理的。随着用户达到100万级别,中途杀出广告只会引来“伸手党”的口水,而不是理解,YiBo团队就是这样把自己推进了骑虎难下的尴尬局面。

为了快速积累用户,很多创业公司抱着用户感受和体验至上的信念来放长线。虽然当中是有一定的道理,但是他们忽视了一个更为重要的东西:用户习惯具有非常强的惰性,一旦形成后,任何形式的改变都会引起惊人的变化。

记得@萧秋水这位培训师跟我讲过这样的一句话:“如果你想高效管理自己的时间,让别人来迁就你,把自己的底线说出来。”在当今的社会上,“搭便车”的心态是非常的常见,这使得创业者在积累用户和盈利方面需要做出一个抉择,而很少人在二者之间做到一个很好平衡点。

就拿曾经炙手可热的Draw Something来说,刚开始的时候为用户提供了一个纯净的互动社交平台,其用户数目呈数量级增长。但是被Zynga收购之后,各种满天飞的广告引起了用户的反感,用户流失现象日益严重。

在广告这方面,腾讯一路以来做的十分霸道。他们顶住了外界各种指责,最后让消费者向他们妥协。我并没有说腾讯的用户体验不好,只是在弹出广告这方面,他永远是首先考虑自己的利益,甚至不惜忽视用户的部分体验和感受。相比来说,曾经跟企鹅恶交的360打着免费的旗号,在自己的产品广告上做到用户最大忍受度和公司利益的完美平衡点。

横看iOS平台下Weico,同样是第三方微博客户端,其免费版在广告方面做得比较烦人。虽然要点击好几个页面,但是我却欣然接受了。并不是说所有的广告都应该枪毙,精美的广告其实是可以唤起用户的包容。Weico之所以获得成功,并不是它选择iOS平台,而是它在不断提升的过程中保持了自己的立场,也就是尊重了自己的劳动表现:为什么我要免费为大众服务呢?免费就一定是最好的?任何人都会在激励改变自己的行为,而开发者也能因为利益而更专注于自己的产品。

YiBo团队没有利用好自己的资源的另一个例子就是:白白浪费了自己幸幸苦苦积累出来的11万+新浪粉丝。记得我的老板跟我说过,当今的新浪微博已经发展为一个交流和互动的重要平台,不懂得利用这个资源的编辑都是不合格的。对于创业公司来说,不善于利用这个营销广告平台无异于自砍手臂。创业就是要赚钱的,不然又凭什么实现自己的抱负呢?虽然对微博营销不怎么熟悉,但是通过这个平台赚取广告费用的案例倒是见过几个。难道这种商业模式是遥不可及的?

对于YiBo客户端的关闭,我个人非常感觉到惋惜。作为一个计算机专业毕业的人,我可以很肯定的说,他们是一个有技术的团队,但是他们缺乏运营能力和独特的眼界。这两个因素往往决定了一个产品的定位,所以YiBo客户端最终沦为了一个富有口碑的工具,而不是营销平台。在收笔之前,我想说一句:我想采访你们,请圆我一个心愿。

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作者: IT界

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