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LaunchBit 获得种子投资的真实故事

LaunchBit 8月7号宣布融资96万美元,本轮融资的投资方为500 Startups、VegasTech…

LaunchBit 8月7号宣布融资96万美元,本轮融资的投资方为500 Startups、VegasTech Fund、TriplePoint Capital等多家投资公司和投资人。TC里面描写的种子融资总是看起来很简单,但其实每一次融资都是一场真实的战斗,所以我今天写下我们融资的故事,因为我知道有这么多人试着融资,希望可以帮到他们。

一. 从演示完那天开始

上周我们宣布了LaunchBit一周年(向企业提供智能邮件广告业务), 自从我们去年在500Startups展示日后,我们就开始了融资之路。如果你是从一个孵化器中出来的,就像500 /YC/TechStars/AngelPad,那感觉就像在公园中散布,我不确定从这些孵化器中出来就能获得很多联系或引见关系,但我们依然要马不停蹄地去参加各种会议,以求获得任何机会。

二.实施会见投资人计划

演示日之前,我花了几天研究天使人名单上的投资人,然后找出投资过企业广告和智能邮件的名单,结果我列出了一份200人名单的电子表格,包括VC和天使投资人在内。我和我的联合创始人Jennifer决定要联系名单上的每一个人,随后,我们才了解到融资是一个全职工作。

刚开始两周我一直在会面,虽然私下里我不认识名单上的人,但是我的顾问 Andrew Chen 在介绍时帮了我很大的忙,所以前两周见的人基本上都靠他的引见,而且我知道我要把接下来两周的人也联系好,来保证会见投资人这一步顺利实行下去,所以我开始接触500Family的人。只要他们经营公司的投资人在我的列表范围之内,我就先见那个企业家,他们也刚获得融资或者有过我类似的经历,所以很乐意引荐他们的投资人给我。最后,我有6周时间每天开3-6个会议,前4周解决了大部分名单。我每天在都在赶会议、会议空闲时间在发邮件,晚上还在赶工作,当了4周的夜猫子后,我总共见了90个天使投资人和VC。

三. 创造紧迫感

1. 从我的连续会议战略中我明白了两件事:许多投资者喜欢在最后一分钟安排会议时间,去会见其他最近“热门”的企业家。这时我说:“Ok, 我可以另外安排我们的会议,但是我的日程已经预定好了,我不知道下次会议的时候我们是否结束了融资期 ”,这样很多投资人就不得不取消会见其他企业家的借口。

2. 如果你让自己的计划排满,你自己也好平衡一些,如果一个VC告诉你他可能会在最近3周内会见你,我会说:“我不确定到时我们的融资是不是已经开始了……”这样,VC 就会迅速推掉其他而优先安排与你会面。

有一个著名的VC将我的会议推后了3次,第三次他通知我的时候,我告诉他的助理:“这个会议根本就没必要, 因为他看起来根本就不尊重我的时间”,也就是那个关键时刻,他要求跟我会面了,但是想到他之前留给我的恶劣印象,我还是拒绝了。不过有趣的是,因为这个著名的投资人,我反而从其他投资人那里得到了更多的尊重。

从一个伪博弈论的角度看, 即使一个投资人对你的项目很感兴趣,什么能刺激他迅速投资呢?他当然更愿意观察一阵再做决定。唯一让他迅速投资的理由就是:你今天不投明天就没机会了,所以刺激投资者投资的唯一办法就是创造紧迫感,告诉他再不投就没有机会了。

四. 打起100%的精神

因为日夜开会,我看起来有点疲劳,在第4周的时候,我见了一个投资人,我问他怎么想:“我不想说错话或者叫你’‘温顺的亚洲女性’,但我好奇你怎么可以领导100多个人的公司?”我定定地看着他,向他解释我不是病猫,不过我从他的话中明白,投资人会有种族歧视并且会介意你的精神状态。

所以以后会见投资人我不管多累我都要装着精神抖擞、说话更有激情。

Via hippoland雷锋网

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作者: IT界

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