您的位置 首页 科技新闻

前狼后虎:小米如何支撑市梦率?

前狼:1.小米发布日前赶上京东苏宁国美电商大战!各大媒体争相报道站况,关注小米相对少了!2.华为先于小米发布四…

前狼:1.小米发布日前赶上京东苏宁国美电商大战!各大媒体争相报道站况,关注小米相对少了!2.华为先于小米发布四核手机I享,天语也发布了小黄蜂二!
后虎:苹果iphone5 9月发布在即!

今天,与一年前同样的地点,小米公司将举办它2012年新品发布会。小米手机二代(Mi-Two)呼之欲出。一年前,小米手机以1999元的价格问世时,虽然市场惊呼,但很多人并没想到它能在一年里卖到300多万部,一家只成立两年的手机公司,做刚手机一年,就能将份额做到国内智能机近1%的份额,在Android机市场里份额为4.1%,排名第四。(据百度2012年第二季度移动互联网报告)与此同时,小米估值至40亿美金。

Mi-Two将如何乘胜追击?

要看到,一年间市场与环境变化天翻地覆。

1、2000元乃至千元智能机市场热度急剧升温。据中关村在线网站调研中心一份报告,中国智能手机市场上,三星、摩托罗拉、HTC三大手机厂商在售2000元以下智能手机数量分别为47、40和36款,居前三位。

2、雷军曾反复强调小米拼的是“铁人三项”,但全能冠军在单一项目上就是打不过单项冠军,一年间微信后来居上、俘获1亿多用户,米聊的价值大打折扣。拨除开“铁人三项”的自夸概念,人们发现目前小米对用户真的有价值的地方,还是在于硬件、手机。

3、小米由挑战者成为被挑战者,业界由冷眼旁观或不屑一顾转变为心情复杂的羡慕嫉妒恨。

Pre-IPO轮估值40亿美元的企业,如一年左右上市后市值会是多少?80亿至120亿美元应该是一个合理的价位。如果它五年后才会上市呢?对照Facebook五年前估值的话,400亿至1000亿美元才是正道,而前提是:它应该是一家“互联网公司”。

Mi- One的玩法是支撑不起小米的“市梦率”的。当然,它对小米已然居功至伟。它铺好了销售渠道,打造出了一个不错的品牌、积累了300多万的用户。那么,Mi-Two时代,小米的玩法如何升级呢?此前虎嗅曾在《小米怎么熬?》一文中提及:过去一年,小米更多“把精力投在做硬件上,对MIUI的开发和营销势头都逐渐转淡,但对小米来说,抓住MIUI、抓住小米的网上社区恰恰是再次领先后来的关键。”

已经获得了生态圈顶端入口(或者说“入口门票”)的小米,如何向生态链下游或周边拓展,是小米在Mi-Two时代需要完成的课题。

雷军说“铁人三项”(小米手机、MIUI、米聊),但笔者认为,说是“四架马车”则更加贴切,即除了手机,IM、多硬件的布局、外加一个“米粉文化”,成了小米是否能够支撑“市梦率”的关键。最后一点,看似虚,却有可能成为其他公司模仿不来的竞争力。

Mi-Two

“Mi- Two搭载就是高通骁龙S4 Plus,而且将来会是WP8和Andriod双系统!”雷军两个月前肯定地这么说。(关于小米2的配置,今天下午就揭晓,市场普遍猜测是:高通 1.5GHz四核处理器,屏幕尺寸由目前的4.0英寸上升至4.6英寸,分辨率升高到1280×720,前后双摄像头,像素不会低于1200万)

此前雷军透露的消息遭到各对手间接反击。OPPO、华为跳了出来,说要推出同样处理器的移动终端。

但与OPPO们不一样,有了大量融资的小米,最先出品的几十万台Mi-Two完全可以以低价甚至亏本销售,像去年那样,戳中市场的X点。据此猜测,售价应该低于2000元。

这与Mi-One的手法如出一辙:小米依旧可以通过后期的规模效应与零部件价格逐步走低来获利。

此外小米在渠道方面的构建也已打造完成,这两天三大运营商的高管们,已有意识或无意识的用销量数据来为小米造势了。

前段时间,北京市政府还举办了关于“小米模式”的专项研讨会,而且一位市委领导更是多次在会议中提到对小米公司的认可,随之而来的会是会是政府采购?

但Mi-Two真的能走得如Mi-One般一帆风顺么?

如果说小米一代体现出的种种性能不稳定,还能被用户或舆论以“新公司”来体谅,小米二代面对的压力、所处的参照系是很不一样的。

运营商希望它带动销量,米粉们希望一款近乎“完美”手机的出现,投资者希望他们的银子没有白扔,还有周鸿祎、余承东们的无偿监督。

这时的Mi-Two是容不得一点沙子的,但这是雷军很难保证的。由于开发的天然滞后性,MIUI系统部分版本的宕机必然无法避免,而高通骁龙S4 Plus四核CPU的稳定性更是无人论证,在未来搭载了双系统后,恐怕即便是WP自身问题,小米也必须成为最终的后果承担者——这时对小米的批评声音将会扑面而来,缺失了“新生”挡箭牌的小米恐怕无法招架。

小米TV

MIUI是小米的“铁人第二项”,而它不仅限于用于手机。有传言:“小米本次所融资的2.16亿美元,其中将有一半用来与‘多看科技’联合研发小米TV。”

小米TV的原型应该是什么样子呢?它在兼顾了传统TV的同时,搭载了MIUI,可自行安装和卸载各类应用软件、游戏、浏览互联网,甚至你的遥控器可以是——Mi-Two手机?

研究一下Mi-TV可行性:

1、政策与市场层面:中国将在“十二五”期间累计向宽带网络基础设施投资16000亿元,届时95%的行政村具备宽带接入能力,此外政府一直对家电有着层出不穷的补贴。中国现有1.58亿有线宽带用户,同时还有1亿潜在有限宽带用户,而用户对于视频流的需求是刚性的。

2、竞争者:市场上LG、联想等都已经推出了智能电视,但都不足以形成规模效应,只要苹果潜在的iTV不推进中国市场(现在看来是0概率),恐怕在短时间内也不会存在市场寡头。

3、替代品的威胁:智能电视的主流替代品有三个,分别是PC、非智能电视,还有IPTV机顶盒,前两种替代品都不足以对智能电视带来威胁,而IPTV目前来看由于广电、电信运营商间的博弈推广缓慢。

4、对上游供应商的议价能力:这点对于小米的确会是个较大的劣势,但可值参考的是,这也曾经是小米手机遇到过的问题,而且那时小米既没品牌、也没像今天这样大的资本。

不知道雷军在给风投们的商业计划书里有没有写到对Mi-TV的设想?看上去,作为IT界的下一个主要增长点的电视,小米的涉足是合情合理的。但电视跟手机,毕竟还是两个领域,这对手机都没有摸透的小米来说,又是个陌生挑战。

一位广电行业的资深从业者在提起小米TV时曾说道:

“用户群对不同终端的底线是不同的——手机死机,用户大多可以接受,但电视但凡出现黑屏,恐怕用户就要骂娘了。此外电视行业资源相对比较集中,在确立商业模式过程中,行业资源起的作用比较重要,加之目前智能电视依然很难找到一个很好的商业模式,小米想要把它做好恐怕非常有难度。”

此外我们还可以看到的是,智能手机是快速消费品,更新率基本维持在1.5-2年一部,而电视则不同,电视的消费通常会伴随着经济周期,也就是家装行业的兴衰来起伏,如果小米公司贸然推出智能电视,即便有众多米粉的追捧,也很难找到一个和智能手机类似的增长点。

有多少人会主动把自己家的电视扔掉来换一台新的呢?

Mi-message?

如何与QQ斗,这是所有企业都不想面对的问题,但却又是小米已经面对的问题。自从米聊被摧枯拉朽般瓦解后,雷军也曾看似服软的说道:“米聊能活着就已经是奇迹。”但谁都明白的道理是:互联网、移动互联网是赢家通吃,如果当不了老大,仅仅是“活着”是没有意义的。米聊肯定不甘心。

与其他跟QQ竞争的公司相比,小米最有利的是在于它好歹有“入口”,MIUI和小米终端双线包抄——每售出一台小米手机或刷出一个MIUI系统就自然多出了一个米聊用户,这使得米聊无论如何都可以立于不死之地,加之“米粉”的死忠文化也使米聊重生更多了一线希望。

最近的消息更称,米聊PC端上线!本是在6月就已收编的MSNLite团队,却挑在了Mi-Two上市前一周公布消息,很难把这个解释为偶然为之。

有没有想象过当你用米聊PC端发送信息时,可以直接以短信而非米聊App的形式出现在手机上,这让你想起了谁?i-message!起个名字吧:Mi-message——从系统的可行性来讲,MIUI是可以实现的。

此外,米聊还有与YY整合的大把可能性。

“米粉”

小米创建两年多,最成功之处在于做了个MIUI、造了一两款手机吗?不是。在于它打造了一个有互联网感觉的、与用户高速频密互动的、令用户感到亲切的品牌,它营造(或者说得不好听点是“堆积”)出的“米粉”文化,是小米迄今是傲视国内其他手机品牌的地方(可能除了魅族)。

这是雷军向黄章、乔布斯学习的结果。雷军不能否认这一点。

看看小米与如何与用户互动的:小米呼叫中心的400余员工、20多个人的微博营销团队、MIUI设计时用户的深度参与、小米BBS上近200个“同城会”的线下活动、还有雷军在微博上的站台,通过快速反应、深度参与,小米用户觉得自己有了和小米公司直接沟通的渠道,这使得米粉与品牌建立起了感情的纽带。

如果这个粉丝文化越滚越大,那么有一天,小米除了卖手机电视这些硬件,还可以输出品牌卖别的吧?比如游戏?

当然,罗马不是一天建成,却有可能被一天毁掉。几个月前周鸿祎发起的攻击,就使小米亲和友善的品牌形象受到较大损伤。就算对手不拆掉小米舞台上那束营造气场的光,如果在小米公司的扩张中,出现了忽视用户,甚至利用用户感情来推广其不成形产品的事情,小米的“粉丝文化”也一样会被伤害到。

如此说来,今天的发布会,Mi-Two手机的配置、价格都只是关于小米一时的谈资。小米未来大量的功夫,势必会花在“机外”。小米高企的市梦率,绝不可能靠着一款两款手机吹上去。

文/虎嗅网

本文来自网络,不代表IT界立场,转载请注明出处:https://www.itjie.com/6949.html

作者: IT界

IT界:一个神奇的IT科技资讯门户网站

发表评论

联系我们

联系我们

13683682021

在线咨询: QQ交谈

邮箱: [email protected]

工作时间:周一至周五,9:00-17:30,节假日休息

关注微信
微信扫一扫关注我们

微信扫一扫关注我们

关注微博
返回顶部