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稍后再买Wantworthy获100万美元种子投资

想要了解用户真实的消费意愿并不是件容易的事。前段时间Facebook就认为Like按钮还不足以说明消费者真实的…

想要了解用户真实的消费意愿并不是件容易的事。前段时间Facebook就认为Like按钮还不足以说明消费者真实的购买意愿,于是开始测试Want按钮。有一家初创公司比Facebook领先推出了自己的服务。Wantworthy这款浏览器插件像Instapaper一样帮用户保存记录想要的商品,以便稍后再买。Wantworthy昨天宣布获得了来自RRE Ventures, Google Ventures, Quotidian Ventures和一些天使投资人的100万美元种子投资。

创始人Lauren McDevitt自己就是网购爱好者,常在网上浏览喜欢的商品但并不一定立即购买,可收藏商品是件麻烦事:无法将不同网站的商品统一放入购物车,挨个收藏标签页又着实很折腾。于是她意识到她很需要一个简单的工具来帮她收藏好这些待购商品。Wantworthy正是这样的工具,整个使用体验非常简单自然。将wantworthy按钮拖入浏览器工具栏中即可完成安装,当看到心仪商品时,点击一下WANT按钮,wantworthy就会帮你把商品信息保存起来,供你慢慢考虑购买和询问朋友建议。目前wantworthy对国外电商网站支持较好,除了产品图片外还能抓取到价格等信息来保存。对国内电商网站的支持还较弱,需要用户手动输入价格等信息。

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不少用户将Pinterest当做心仪商品采集器来使用,从这个方面看,Wantworthy也要Pinterest竞争。但只要你打开wantworthy界面,你就会发现它和pinterest是截然不同的概念。联合创始人Josh Wais还指出wantworthy和pinterest的两个不同:

一是在Pinterest上大多数用户并不会从别的网站保存内容(只会repin已有的图片),只是用pinterest来“发现”新东西。比如说用户会在pinterest上pin一个她很想拥有的奢侈品牌包,但不会向大家宣布她正考虑购买一双十块钱的拖鞋。可在wantworthy,用户展现的都是真实的购买意愿。

二是wantworthy的心愿单默认是私密的,而pinterest中的面板则是公开的,两者的用户行为也不同。团队研究了初期用户的使用习惯,发现他们只会向五到十个好友分享链接,wantworthy会增强用户这方面的使用体验。后续wantworthy会逐渐完善分享功能,但不会生硬地搬弄现在那一些流行的社交模式,也就是不会做成repinning或转发链接,而是邀请朋友来给反馈的概念。除了评论,wantworthy还会添加三个表明朋友态度的按钮:必须买(must buy),喜欢(like it),无所谓(Meh)。

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除了分享功能,接下来wantworthy还会有两个杀手锏,一是价格提醒,二是库存提醒。当待购商品有降价或是要脱销时,wantworthy就会及时提醒用户购买。除此之外,wantworthy还会同商家合作,给那些潜在购买用户优惠券。在wantworthy上的降价、促销等优惠信息会比在其他电商网站的精准许多,因为它直接指向那些有购买意向的用户。这些刺激性的举措,就是为了推动消费者从“有购买意愿”到“真正购买”的转变。

wantworthy应该不会为商业模式发愁,它本身收集的就是消费者真实的购买意愿,商家透过wantworthy不仅可以知道消费者最想要它们的哪件产品,还能知道全网中最热门的商品都有哪些。这样可以有针对性地向wantworthy用户提供礼券或优惠。

据创始人兼CEO透露,wantworthy的初期用户很活跃,平均每周保存12件商品。排名较高的商品类别是衣服,配饰,居家用品,美容产品。看得出来wantworthy主要用户还是女性。

网购行为中在线部分的初末两端是“商品发现”和“支付”环节,人们普遍都很关注“商品发现”这个环节,各式的导购网站都想要占领社会化电商入口。但是在商品发现和支付中间,则是消费者的纠结买不买的过程。这是看似真空但却有很大商业价值的环节,消费者会有比价行为,会向朋友询问,也可能会故意冷却自己的消费意愿。虽然已有各种比价、分享工具,但却没有一个好的收纳工具来给消费者考虑空间。而wantworthy正是可以给消费者空间的服务。

但联想到稍后再读功能的盛行让不少拖延症用户积压了很多未读文章,那这个稍后再买会不会也有类似的结果,会成为一个购物欲望冷却器吗?

via gigaom, venturebeat36氪

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作者: IT界

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