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IT观察:京东商城和苏宁易购

谁的盘子铺的大?无疑是京东。京东经营多年,至少比苏宁易购早。而且从电商的规模效应上来看,京东和苏宁易购也不是一…

谁的盘子铺的大?无疑是京东。京东经营多年,至少比苏宁易购早。而且从电商的规模效应上来看,京东和苏宁易购也不是一个等量级的。在规模上,在盘子上,京东强过苏宁易购。

但你要问谁赚钱,我反倒认为是苏宁易购。苏宁易购虽然没有京东盘子大,但苏宁易购的赚钱能力无论从哪个方面来看,均强于京东商城。原因如下:

(1)苏宁易购是建立在线下几百家甚至几千家实体店面基础上的电商平台。光是线下门店,都可以为苏宁电商提供强大的电商议价能力,而这一点,我相信京东商城未必能做到位。有强大的采购议价能力,也就意味着,在商品上架之前,苏宁易购已走在了京东商城的前面。即便是价格战杀来,双方都会很受伤,但京东伤的更严重。

(2)京东在去年拉了一大笔投资进来,多少钱就不说了,这玩意也都是虚的,这年头,电商老大们的吹牛能力比统计局要猛的多。我们就说这笔钱最后干嘛了,据京东老大刘东强和后来的媒体报道来看,京东拿着这笔钱,基本上都是在自建物流。看清楚没?自建物流,这是个超级麻烦事情,人家京东不仅要拼价格,人家还要拼物流。结果,大部分钱都放在物流上了。但苏宁却未必,论传统,苏宁在线下经营多年,在全国各地都有好几百家门店,门店就是物流。线上下单,门店送货,我想,光是这一点,其服务不比京东商城差吧!

(3)综上,无论是在价格战、物流和服务水平上,京东商城已经输了一大节。他们基本上不是同一个级别的对手。如果说目前,苏宁还差的远,那么在未来,我想,苏宁肯定要强于京东。

(4)京东商城的最终。京东商城最终会出现问题,问题不是出在价格战,而是出在一个不盈利的商业模式上。这两年大家都在玩电商,说实话,各家的玩法不论怎么玩,都逃不出价格战。之前是,之后仍然是。毕竟,这年头的电商一直都是野蛮生长。什么时候能成熟,未可知,但有一点,那就是等中国的网购消费者成熟了再说。这里有一个简单的参考值:从马云开始做淘宝到淘宝开始疯狂,是5年时间(淘宝在2003年开始,2005年是第一波进驻,2008年之后开始走向疯狂,谈网购必谈淘宝)。一个模式让其疯狂起来比较简单,但让一群消费者成熟起来,相信会要更长时间。因此,京东商城,如果想一直玩下去,那就得出更多的血,掉更多的肉。这里的肉和血就是更多的资本。当一个人一直出血,而自身造血能力又很差的时候,就不得不借助外界的血,但如果外界的血也供应不上呢?反观苏宁易购,在造血问题上,是不纯在的问题的。毕竟,线下这么大一盘子,怎么着也够吃一阵子的。

(5)所以,我在这里的给出的观点是,玩电商,要惜命,尤其是在没有比较客观的盈利模式的前提下(是指在自身在没有极强的造血能力的时候)玩电商,其实是一种非常不理智的行为。

也顺告那些实业老总们:你别听电子商务业内人怎么说,也别看电子商务方面的报告,如果看,也就是当参考,别当真,当真你就要吃亏。我们在关注未来的时候,是不是应该多多关注现在?

(6)在未来,它们谁的赢面会大一些?从目前的态势来看,是苏宁易购。当然,这只是根据它们双方的实力做出的判断,京东商城次之。我不排除财大气粗的一方出现意想不到的错误。比如说,财大气粗(苏宁易购)的一方压根就不懂电商,进来就是搅局的,最终的吃亏或者倒闭,也很正常。再比如说,店大欺客现象,在实体店里面,可能这样做,不会让消费者有不舒服的感觉,但如果在线上,挑剔的顾客会将这种现象打击的体无完肤。而电商平台本身,也就类似于自掘坟墓了。

(7)关于苏宁在商品定价,进价以及物流方面的论点。其实,在写这点杂感之前,我连苏宁易购这网站都没上去过,我就是照着常人的比较正确的理解来推论的。所以,如果你对苏宁易购在商品定价、进价以及物流方面了解的更透彻,不妨一起讨论,我很乐意。
文章来源:淡水平流博客

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作者: IT界

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