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索尼爱立信 从系出名门到品牌终结

索尼公司2012年2月16日宣布,已完成收购爱立信所持索尼爱立信的50%股份,索尼爱立信成为索尼的全资子公司,…

索尼公司2012年2月16日宣布,已完成收购爱立信所持索尼爱立信的50%股份,索尼爱立信成为索尼的全资子公司,并将“索尼爱立信”更名为“索尼移动通信”。自此“索尼爱立信”品牌彻底退出历史舞台。

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索尼公司2012年2月16日宣布,已完成收购爱立信所持索尼爱立信的50%股份,索尼爱立信成为索尼的全资子公司,并将“索尼爱立信”更名为“索尼移动通信”。自此“索尼爱立信”品牌彻底退出历史舞台。

2001年8月,瑞典电信设备制造商爱立信与日本电子消费品巨头SONY达成协议,合并其全球行动电话业务,成立新的合资企业。新成立的SONYERICSSON将负责为SONY和爱立信手机用户提供售后服务。作为索尼和爱立信的孩子,索尼爱立信算是含玉而诞,一出世便是三千宠爱集于一身,索尼和爱立信各出资50%并分别向新公司派遣了1000人和3000人。高贵的血统让索尼爱立信继承了“父母”在娱乐、影像、通信技术方面的实力,而“父母”的品牌优势与文化底蕴又给了索尼爱立信这个品牌奠定了丰足的家底。

系出名门的索尼爱立信并没有太多的依赖“父母”,它在短短三年的时间里,快速成长为了一个有实力的品牌。索尼爱立信成立后,曾一度处于亏损状态,市场份额不断萎缩。然而这样的状况并没有持续太久,对于这个有着优良血统的新贵,很快就是柳暗花明又一村。凭借爱立信在无线通讯技术上的优势和索尼在影像方面的优势,索尼爱立信迅速发展起来,并迎来了新的生机。

2002年8月,索尼爱立信正式进入中国。2003年6月18日,轰动一时的经典机型T618发布,这款手机开辟了索尼爱立信在中国的新时代,成为了它成长中的一个重要里程碑。T618在中国以及全球市场的推出改变了索尼爱立信的命运,获得了市场和消费者的广泛关注,索尼爱立信的知名度也得到很大提升。T618在中国市场屡获殊荣,并在3GSM世界大会上被评为2003 年度最佳年度手机奖。品牌知名度逐步提高。

2003年第3季度索尼爱立信开始实现盈余,市场份额也开始回升,在全球范围之内,索尼爱立信的追赶态势清晰可见。2004年,索尼爱立信的发展势头更是不可抵挡,与众多知名品牌合作,同时借助情人节派对推新手机,索爱各款经典产品的推出,在各个消费层次和不同地区的客户都具有很强的吸引力,当时,P910成为商务人士尊贵身份的象征,S700c成为高像素手机的代名词,K700c手机45分钟摄录功能风靡华夏,K500系列被娱乐青年宠爱有加……索尼爱立信已经成为一个时尚、尊贵的品牌。

技术优势的发挥给索尼爱立信带来了比竞争对手更高的利润回报。经过两大母公司技术融合后的索尼爱立信,其手机产品有着自己独特的技术创新,这个优势是其他竞争对手所无法比拟的。这也证明了索尼、爱立信合资创建索尼爱立信的最初构想实现了具有战略意义的成功。在市场份额争夺中。索爱由于率先推出了音乐手机并让手机变得更时尚化,迅速吸引了大量的喜爱,其销量甚至一度冲上全球第三名的位置。这种情况下,索尼爱立信决定在全球扩张。

这个如果放在市场依然向好的形势下可能不会出错,事实上在2007年,不仅索爱大举扩张,其他厂商也开始在手机上动脑筋,试图在此分一杯羹。然而经济危机改变了一切。随着消费支出的放缓和智能手机的迅速流行,索尼爱立信很快发现自己落伍了:低端手机数量不足;高端手机新产品也不够丰富,增长最快的智能手机缺乏亮点;中端领域曾经实力最强的音乐和拍照手机更是被同行赶超,先发优势变得越来越小。

在这里也要说说索尼爱立信令人匪夷所思的销售策略,因为在索尼爱立信的全球布控中,中国市场并不算重要,因此很多机型根本不在中国发售,这就使得智能手机在国内大肆流行的时候,索爱的产品很少出现在消费者眼中。换句话说,就是2007年以后的三年时间里,索尼爱立信在中国多数情况下不仅没有王牌产品,甚至是“没有好产品”可卖,一个可以为之做注的事实是,索爱2008年推出的智能手机X1从未在国内上市,而在海外,该机型却受到了相当程度的关注。

此外,索尼爱立信产品的发布时间与上市时间一直周期过长。最典型的是U1,这款1200万像素的手机是所有手机厂商中最先对外发布的一款,但上市时间上,却被韩国三星厂商和LG借空挡抢先推出。

所有这些,都使得索爱在2007到2009年成为最让人失望的手机厂商。索爱的音乐手机下载不够方便,容量不够大,后台使用也不够方便,并没有很好地抓住这一机遇。尤其重要的是,当时索爱的音乐服务在至关重要的美国市场一直没有太大突破,这是因为索尼和当地运营商的合作存在问题,且在市场营销和产品设计上并不符合美国人的口味。而在音乐服务这一块,全世界只有美国市场可能获得较大的效益,但是索爱迟迟未能在这一市场打开局面,影响了它的服务平台转型。相比之下,苹果的iTunes平台获得巨大成功,此后苹果又成功在iPhone中移植iTunes。

此后,索爱的音乐服务一度将中国市场作为推广重点,在2005年前后当时中国移动曾经重点支持索爱和多普达,而索爱也曾经重点开拓中国音乐手机市场。不过,由于中国人一直没有培养其付费音乐下载的习惯,索爱的音乐手机除了卖硬件,在平台建设上难以获得大的突破。到后来,随着诺基亚等竞争对手快速进入音乐手机市场,索爱的优势不再,市场份额一度严重下滑。

近几年随着3G时代的到来,在智能手机的发展上,索爱同样有值得反思的教训,这家厂商在几个操作系统之间反复摇摆,导致错失市场机遇。索爱在发展智能手机早期,曾经和诺基亚一起是塞班系统的最主要支持者。当时塞班系统曾经是引领全球智能手机发展的一个系统。此后,索爱又转投Windows Mobile阵营,推出了一些Windows系统的手机。然而在iPhone的冲击下,索爱的智能手机表现不如预期,又全面转投Android阵营。

2010年底,索爱宣布彻底放弃塞班平台,诺基亚成为这一平台最后的支持者。目前索爱使用Android系统的Xperia(TM)智能手机营收占当前总营收比例超过80%,索爱目前是三星、HTC、摩托罗拉之后的第四大Android厂商。

索爱在多个平台之间摇摆使其错过了黄金发展机遇, 索爱并没有像苹果那样有效整合软硬件资源。因此索尼爱立信这个品牌的终结也可谓是大势所趋,她的退出将为索尼的闪亮登场腾出空间。现在索尼爱立信不复存在,索尼移动在这新的机会下借助Andriod平台发展迅速。推出Xperia系列多款智能手机,所占市场份额逐步提高。另外,索尼移动还拥有巨大的优势,索尼可以在手机中整合自己旗下庞大的资源。

原文》创业妖

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作者: IT界

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