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山寨帝国:O2O能否拯救没落的华强北

近日,华强北遭遇商铺退租危机,目前形势正在蔓延。一时间,店铺租户们岌岌可危,人心惶惶。面对居高不下的店铺租金和…

近日,华强北遭遇商铺退租危机,目前形势正在蔓延。一时间,店铺租户们岌岌可危,人心惶惶。面对居高不下的店铺租金和一浪高过一浪的网购低价风暴,商铺优势渐减。

为此华强集团针对性地推出了自己的3c数码实体导购平台,希望利用O2O模式的优秀消费体验为商铺带来客源,以定军心,但实际效果到底如果呢?让我们从华强北的退租分析中寻求答案。

华强北“山寨机”时代的没落

几年前,中国满大街都有山寨机身影的时候,“中国电子第一街”华强北可是做了不少贡献。随着以“苹果”为首的大屏智能手机的流行,曾被誉为全球手机采购中心、中国最大山寨手机集散地的深圳华强北,经历6年多火爆后,山寨手机商家如今开始出现撤离局面。迫于市场的转向,风行6年的山寨手机时代宣告终结。 品牌智能手机的蓬勃发展,直接导致了山寨手机市场份额的迅猛下降。华强北商家早已对山寨及功能手机营销形成路径依赖,对手机行业的大洗牌,显然还没来的及做出反应。众多的商家由于积压大量滞销产品而呈现利润大幅下降甚至亏损。 加上政府对山寨手机严厉打击,山寨机的生意是越来越难做。在这样的情况下,商家们要么转型,要么选择退出。“三十年河东,三十年河西”,山寨机的商铺大批没落,取而代之的是其他类型的店铺或者空置!这便是华强北退租的原因之一。

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电商大佬迅猛崛起 个体难挡价格碾压

2012年,是电商不平凡的一年。京东发起“6.18”店庆大型促销活动,数码电商们纷纷响应,生怕自己的市场份额被其他电商以低价占据。一时间内,“战火四起”,各种给力促销,无不挑逗着消费者的敏感神经。消费者蜂拥购物,电商们短时间内便获得极大的人气,而与电商巨头恰恰相反的是,实体卖场经营惨淡。 “华强北”这个传统数码卖场,在如今这样一个网络信息发达的时代,似乎被电商巨头们“折腾”的够呛。电商巨头们轮番上演火药味十足的“价格战”,让原本就在走下坡路的实体卖场状况更是雪上加霜。 电商有着价格和便利优势,每每有促销活动,消费者便趋之若鹜。而华强北的实体卖场即便有更大的促销活动,收到消息的消费者也是相当有限,对比相当鲜明。如今电商巨头们已经在相当程度上,影响了华强北的人流量。华强北小店们苦心经营,却难挡电商大佬们的网络宣传和“价格碾压”,加上店铺租金的不减反增,相当一部分店铺已是有心无力,退租或转租由此产生。 huangqiangbei4

实体卖场每况愈下 亟待转型

守着实体小店,靠自然的人流量来维持店铺的运作,在如今这个信息爆炸的时代显然是行不通了。商铺退租或转租,说明了华强北实体店铺的挑战是相当严峻的。在重重挑战下,实体店铺该何去何从?华强北该如何应对没落呢? “酒香不怕巷子深”的时代早已一去不复返,店铺在保证产品质量的前提下最重要的是宣传。不但宣传自己主营的产品、店铺位置、价格等,更重要的是宣传店铺有效吸引消费者的促销活动。华强北,如此多的店铺,竞争之大可想而知,要让消费者在眼花缭乱的促销信息中,记住一个小商铺,确实有些难度!如何让自己的信息脱颖而出是实体店铺迫切需要解决的问题。在卖场中做促销信息的广告,广告太多,干扰性强,效果往往不是很好,在如今的网络时代,网上做宣传则有更多的受众群,更大的操作空间。

O2O为实体转型寻出路

O2O模式有能带来更多的受众群和更大的操作空间,因此华强集团上线了自己的3c数码实体导购平台鲜贝网,将华强北的实体店铺详细搬到了网上,全方位地显示商品,并实时显示促销信息。给普通的华强北小商家多了一个商品展示的机会,希望提高促销活动和广告的转换率,增加营业额。 xianbei

小编写在最后的话

虽然鲜贝网采用O2O模式看起来能给商家和消费者两方带来便利,达到双赢,可是对于华强北来说,目前的没落还是在所难免的。毕竟靠山寨机热潮带来的暴利时代已经一去不复返了,智能机的制造门槛更高,普通的手机厂商并没有能力开发,而且也很难压缩生产成本。售价大幅提升后,相应的购买力也会得到限制,再加上利润空间的缩减,不断提升的租金,普通的小商家很难存活下来。鲜贝网只能延缓华强北没落的速度。 那华强北未来的路在哪:

一、现在的智能机的市场占有率还是非常低的,随着智能机的普及,市场会持续增长,并且是不会在短时间内缩水。

二、智能机制造技术的成熟,带来了生产成本的降低,势必会出现价格更低的“平民”智能机,满意用户对价格的硬性需求。

三、智能机在普及后,会出现明显的市场分层,高中低端机的价格会有着很大差距,这也给利润获得提供了空间。

四、O2O模式较传统销售模式有着天然的消费体验优势,华强能借这个机会完成转型也是一种实力的提升方式。

文章/雷锋网

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作者: IT界

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