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了解这些软文写作技巧,软文推广效果会更好

很多人都看过软文,软文是在文章内容中植入商品的“软性”广告,是间接传播商品信息的一种营销方式。软文的形式灵活,…

很多人都看过软文,软文是在文章内容中植入商品的“软性”广告,是间接传播商品信息的一种营销方式。软文的形式灵活,成本低,发挥自由度较高,如今被广泛应用。但是,软文推广也要讲究“基本法”,不能宣传的东西坚决不能触碰。

软文推广是什么意思 软文推广是什么

要做到成功的营销,遵纪守法是基本原则,软文营销也不例外。不过,仅仅做到遵纪守法也是不可能做好软文推广的,写软文很容易,但写一篇好的软文,还需要注意一些技巧。

一、标题务必抓人眼球

软文推广属于内容营销的一种,通过文字内容吸引大众,并在其中插入商品信息,让读者在阅读时“无意”接触到这一产品,从而扩大产品或者品牌的传播度与知名度。要让软文被更多的人接收并进行阅读,就必须要足够吸引人。

标题是一篇文章的“门面”,标题取得好不好,完全能够决定看官们想不想点进去。所以要想吸引读者,标题是重中之重。

1.突出利益,诱惑读者

人与人之间都有着一些相似的追求,比如财富、健康、美丽等等,在标题当中突出这些基本的利益点,会勾起人性中的欲望,从而一探究竟。如《这里的水果免费吃,还倒贴百元红包!》《不过25岁,我是如何年入百万的》这样的标题,往往会让人忍不住点开,因为其中突显的金钱利益能让大多数人产生期待与好奇。

2.情感切入,引发共鸣

人人都有情感和痛点,而且很多的情绪是可以共通的,亲情、友情、爱情等,是人们生活中常常议论的话题,也是人内心柔软的一部分。如果标题能够恰到好处地进行煽情,那么完全可以击中读者心中的柔软,产生共情、想象与阅读兴趣,它可以是《19年的等待,一份让她泪流满面的礼物》,也可以是《为了这个网站,我和女朋友分手了》,等等。

3.悬疑发问,引起探究

如果在标题中制造悬念或者问题,引发人们的思考或者追究,那也是非常能够吸引目光的,每个人都有猎奇和求知的本性,对于一件充满疑问和悬念的事情总是想要了解真相和结局。所以在标题中发问和设伏,让观众到内容当中去找寻答案,那很容易能提高文章的访问量,这样的标题有《网红是怎样的炼成的》《小心被宰!低价做网站的惊天秘密》等。

4.夸张吓人,不得不看

恐吓式的标题往往都相对比较夸张,但却能够充分调动人的恐惧和忧虑,这在医疗软文中比比皆是,如《高血脂,瘫痪的前兆!》《如果你不在乎钙和维他命,请继续喝这种豆浆》。当然,除了医疗广告外,还有很多借助标题夸大事实,从而刺激人的心理,想要一探真章,如《20岁的人,60岁的心脏》《再不努力,下一个开除的就是你!》。但是,这种标题有时候不好把握夸张的度,容易被毙掉,这是直到注意的。

5.碰碰流行,蹭蹭热度

流行事物、社会名人、新闻热点,都是大家非常感兴趣的,标题要想吸引人,可以借助这些话题的流行趋势和热度,抓住大众的眼球,像《赵雅芝年轻20岁的秘密》《DUANG,房价真的降了》等等,利用了人们比较熟悉或者关注的人物和事件,从而引起关注。

以上列举了几种拟标题的方法和要点,根据不同类型和内容,软文可以借鉴这些思路来拟题,阅读量或可更好。

二、素材符合大众需求

有了吸引人的标题,但如果观众点进去发现标题与内容完全不符,那岂不是成了令人厌恶的“标题党”了吗?即使访问量因此增加,但读者难免会产生失望和被骗的心情,对文章和广告的印象也不会太好。标题是根据文章内容来拟的,所以要想有一个好标题,选对素材是一个前提,那么如何选好素材呢?这得根据大众的普遍需求来选。

1.紧追热点,借势推广

新闻热点是一个非常好的借势推广素材,比如在2018年的世界杯期间,“世界杯”俨然成了营销界进行借势营销的“宠儿”,很多商家都借用世界杯进行推广,软文更不少。像很多烧烤零食饮料在世界杯期间卖得红火,有一家店就打了个简洁高效的软文广告:“撸中国串,看世界杯”,很好地反映出了当时广大球迷的状态和需求——撸串看世界杯,成为一个成功借用热点进行软文推广的案例。

2.名人效应,看客自来

名人效应自古至今都是非常管用的推广方式,当下请用名人来代言产品也是司空见惯,软文当然也可以借用名人效应来提高阅读量,而且根本无需支付任何代言费。比如在白百何出轨那一段时间里,有很多品牌借助白百何来撰写软文,像《白百何疑似出轨对象被曝光:18线肌肉猛男型模特》,其实是一篇推广服装品牌的软文,这篇软文既借势新闻热点,又利用了名人效应,可以说非常典型。

3.故事趣闻,引起围观

精彩的故事往往能够吸引很多的观众前来围观,不管是真实还是虚构,一个动人心弦、荡气回肠、感人肺腑的故事总是能够让人忘记其中的营销目的,潜移默化、自然而然地接收到文章中的广告信息,因为他们完全沉迷在故事和故事传达的情感中了。比如南方黑芝麻糊的一篇故事式软文《只有你,才是我想要的味道》,通过一个童年、亲情和南方黑芝麻糊的感人故事,触动心灵,让人产生情感共鸣。

4.干货知识,凸显利益

一篇实用、干货满满的文章,不仅能为观众带来实实在在的收获,还能把广告植入得理所当然,让人难以拒绝。在小红书这个平台,这种实用类的软文俯拾皆是,产品测评、美妆技巧、穿搭技巧等等,都能吸引很多具有此类需求的用户前来观看,而其中植入相关的产品,也令人理解。这种实用类文章非常凸显利益点,目标人群基本都能受到吸引。

5.直击生活,戳中痛点

在普罗大众的平凡生活中,经常隐藏着很多难以承受的生命之重,它们总是能够戳中人们的痛点,利用这些痛点,可以写出一篇冲击心灵的软文。京东小金库曾经推出一条《你不必成功》的广告,其文案宣扬的是在压力巨大的现实生活中,别人关心的是你飞得高不高,而这一文案关心的是你飞的累不累,不仅说出了大多数人的心声,也让人们感受到了这则软广的关怀和温暖。

选择适合的软文素材,不仅要根据受众的普遍需求,还要综合推广产品的性质和特点,让素材与产品贴合更紧密与自然,令观众在接触到产品信息时不感到突兀与排斥,反而对其产生印象和好感,达到最好的推广效果。

三、内容突出特色风格

选好素材和角度,软文写作基本上就已经攻克了大半难题,然而有时候即使素材非常吸引人,但写出来的效果却不尽人意。这时就涉及到内容的形式和风格,有时候凸显一定的特色和风格,往往能令软文锦上添花。

1.新闻科普,权威可信

将软文的内容以新闻或者科普文的形式写出来,会具有很强的可信度,当然,要采用这种风格,必然也要严格遵循文体格式与内容的真实性。这种形式是软文中最为常见,也最为有效和成功的一种,最为经典的案例要属脑白金的科普新闻软文,在报刊上发表关于健康医疗的科普文章,借用报纸和新闻接受度广的特质,以及人们对于健康的追求,很容易受到关注。在真实、权威的内容中,不断提及脑白金,让人对这个事物产生印象好好奇,自然能够得以扩大知名度,达到推广效果。

2.文艺煽情,引起共鸣

在故事类和人物类的软文当中,可以适度地进行煽情处理,以便更好地刺激到人们的情绪点,从而打动人心。打感情牌,在营销中也并不少见,德芙就有过这样的软文《青春不终场,我们的故事未完待续》,文字优美生动,营造了文艺煽情的氛围,它讲述的是主人公与一位男生从初中、高中到大学的相知相伴的情感故事,温馨动人,非常具有感染力,引发了很多人的共鸣,并且也将德芙的广告插入得无迹可寻。

3.条理清晰,干货分明

对于实用性的素材,完全不需要花里胡哨的形式和文风,只需要条理清晰地列出知识点、技巧、步骤等,就能够俘获受众的心,因为其中的利益点就已经将读者吸引过来了,多余的抒情与记叙反而会显得累赘。如《PS大神手把手教学,从入门到高手只需几小时》,这样的教学文章只需要呈现出教学步骤与注意事项便足矣,注重条理性与逻辑性,符合人们的学习过程与习惯,更能够为人接受。

4.个性鲜明,趣味十足

软文中突出作者的一些个人特色,不仅吸引人,还容易打造出IP;而趣味性更是能够在取悦观众的同时,将广告信息传达出去,很多人撰写搞笑段子来植入广告,便是这种道理。像如今正红的歌手薛之谦,当初正是依靠段子迎来了第二春,而在后期的段子广告上,薛之谦也是手法纯熟。薛之谦写的微博段子都是从生活中取材,并且有着独特的风格以及一定的趣味性,形成了非常具有辨识度的“薛氏风格”,一度成为微博“八大神器”之一,而之后在其段子中插入广告,虽然总是让人猝不及防,但却又显得十分幽默和有趣,为人所接受。

对于软文风格的把握其实是非常宽泛的,软文撰写者完全可以自由发挥,以上只是一些常见、较为有效的写作风格。但在发挥个人写作特色时,要注意文章的形式、风格要与所选素材、选区角度、表达目的、插入产品等因素相结合,达到相辅相成,浑然一体的效果。

四、平台要对投放要广

软文写好后,发布在哪些地方才能让更多人看到,成了一个非常重要的问题。目前利用互联网可以在很多平台投放软文,但如何投放,也具有一定的技巧性。

1.找对门户,精准投放

每个行业内都有一定的门户网站或者媒体平台,对于具有一定针对性目标群体的软文来说,找准汇聚这些圈层用户的门户网站,总是能够达到事半功倍的效果。如汽车软文广告可以投放在汽车之家、汽车点评网、太平洋汽车网等一些知名度较广的门户网站。

2.头部平台,瞄准流量

对于受众具有广泛性和普遍性的软文来说,人越多的地方阅读量就有可能越多,所以这类软文可以投放在用户基数大、流量多的一些头部平台,比如论坛、微博、微信以及一些权威性的新闻平台等,这些社交媒体工具往往拥有巨大的流量,这意味着潜在消费者多,接受率较高,而且传播速度快、范围广。

3.平台越多,效果越好

在精准投放与头部平台推广的基础上进行多媒体和全网的投放,可以带来更好的推广质量。对于软文推广来说,投放平台是多多益善的。成百上千个平台一起推广,总是要比区区十几个平台的营销力度更强,所以除了门户网站与头部平台外,其他的各种渠道都能够尽量利用起来,让软文推广无微不至、无孔无入。

软文投放的渠道是软文推广中非常重要的一环,因为这是完全体现主动性、且极好控制的一环,所以一定要做到最好,不可大意、推媒网 www.tuimei.com 是一家专注于软文营销的网络整合营销机构,主张用最具性价比的网络整合营销方案,实现最大化的营销效果。专注于借助互联网的力量帮助中小企业实现“以小搏大”、“从区域走向全国”,帮助大企业领先同行、引领行业。 擅长营销型网站策划与建设、话题整合营销、事件整合营销、社会化媒体整合营销(微博+微信+社交网站+BBS)、搜索整合营销、图片整合营销、电子商务品牌建设与全网推广。

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在软文营销日渐成熟的今天,很多问题也随之出现,软文泛滥与粗制滥造,都让大众感到审美疲劳与厌烦。要避免这种问题,就必须要用心打造,在多个方面进行打磨,在合适的平台,用优质的内容将产品广告带到消费者面前,既让他们从内容中获益,也能毫不排斥地了解到产品信息。

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作者: itjie

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