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诺基亚欲效仿苹果:从渠道铺货转向运营商经销

据国外媒体报道,苹果iPhone采取的电信商独家经销模式并不是诺基亚传统上最热衷的模式。但据《金融时报》周一报…

据国外媒体报道,苹果iPhone采取的电信商独家经销模式并不是诺基亚传统上最热衷的模式。但据《金融时报》周一报道,诺基亚可能改变策略,采取运营商独家经销模式。过去,诺基亚在全球市场,主要采取零售渠道为主的大众市场营销模式。诺基亚会利用各种销售渠道,将尽可能多的手机,交付给尽可能多的中高低端消费者。在美国等市场,诺基亚也根据本地市场习惯采取运营商独家经销模式。

据报道,诺基亚即将发布Windows Phone 8系统的新智能手机,为此,诺基亚正在和欧洲电信商进行谈判,选择某些运营商进行独家经销。

消息人士透露,诺基亚接触的电信商中包括法国电信,但是到目前为止尚未签署正式协议。

《金融时报》称,诺基亚从囊括各种渠道的“天女散花”,转向运营商合作模式,可以帮助从电信商那里获得更多的支持。作为合作的一部分,电信商也将从诺基亚新手机的成功中分到一杯羹。

众所周知的是,苹果iPhone在全球普遍采取运营商独家经销模式,苹果可以获得电信商的广告宣传支持,AT&T等电信商也可借此获得大量新增用户。而随着iPhone渗透率提高,苹果在美国等市场开始选择多家电信运营商(尤其面向普通收入消费者的预付费卡市场)合作,进一步扩大市场覆盖面。

文/搜狐IT

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作者: IT界

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