您的位置 首页 站长新闻

吸引精准粉丝的逻辑和详细操作方法

“你必须去发现、去追踪、去调查、直到摸准顾客的一切”,这样你才能够抓住用户的心,然后吸引他们,让他们来买你的产…

“你必须去发现、去追踪、去调查、直到摸准顾客的一切”,这样你才能够抓住用户的心,然后吸引他们,让他们来买你的产品。分享一下我做项目的经历,从项目选择,到用户分析,到推广引流,全部的心路历程,技巧方法都写在下面。

一、第一次做自媒体

最开始的是做电商自媒体,发布文章到平台,引流到QQ里,那个时候吸引了几万的人加我的QQ。(只要把qq设置成允许任何人加你,这样别人的QQ里就会有你,能看到你的QQ空间动态,而且不占你的QQ好友量)

当时主要就是品途网、黑马网、派代网、站长网,等等这些专业的电商网站投稿,然后被编辑审核通过之后,发布到首页上。这样就会有很多人看我的文章,然后给我带来了很多精准的粉丝。

刚开始只是为了做自媒体,也没想着盈利。不过,有不少人来咨询我怎么做电商,还有就是找我合作,找我做培训,还有就是找我写软文的。

因为纯培训是很难让学员真正学有所用的,而且,学员学了之后,没对自己的项目有多大的用户,还容易对培训者进行攻击。所以,我是比较排斥培训的。但是,有实践操作这样的培训,还是比较推荐。

当时呢就主要帮别人写软文赚钱。当时主要都是以软文效果为主的,所以文章发布出去以后,带来的反响也都不错,所以,一篇文章的价格能达到一千以上,好的能达到两三千的收入。不过也有一些是几百块钱收入的。

二、招代理让我赚钱

在接软文的过程中,我发现一款产品挺不错的,而且我的软文,也给客户带来了不少的销量。再加上软文就我自己写,还要找素材,编辑内容,这些都要花费好长时间,效率不高,整体收益也不高。就想着做客户的代理,帮他们卖货来赚钱。

当时主要是走代理模式,而且我投稿的平台,在百度等搜索引擎的权重又高,再加上我又懂seo,能够很好的利用标题关键词,所以软文的排名都挺好的,吸引的人群也非常精准。

所以,大概六个月多吧,我的代理就有三百多人了,但是微商这行,竞争也快。后来再招代理,就没有之前那么好招了。

虽然依旧每天有十几个人加我,但是都能够好多天没有成交的。其实也能够理解,微商传播的很快,很多人都已经至少代理一个产品了,想要他们再代理其他的产品,其实挺难得。

这得需要公司提供各种政策扶持了。但是,当时并没有看到公司给扶持。所以,只能另想办法。根据经验,我预测,未来肯定是零售的天下。现在招代理的太多了,加我的十个人当中,以前可能就两三个做微商的,后来就两三个没做微商的。

所以,随着微商人群越来越饱和,到最后,肯定是招不到人了。到2015年下半年的时候,各种团队都可以送代理粉丝,送代理试用装,替代理打广告,等等各种让利给代理的服务,来吸引人来做微商。这么做了以后,虽然也能做起来,但是,利润降低很多。而且后来大家也都知道了,那些所谓的粉丝,不过是其他的微商,成交效率也低。

三、零售为主

因为招代理进度一直不行,于是我就开始操作零售。毕竟咱做过电商,比较懂操作项目的一些规律,也知道怎么去执行。但是,这就很明显的遇到一个问题,因为之前都是对项目,对生意感兴趣的人群,而且投稿的平台正好切合。做零售的话,针对的是对产品感兴趣的人群,所以原先的引流方式就行不通了,需要重新洗牌重做。

1弄懂用户需求,知道用户被什么吸引

2寻找合适的推广平台

3选定两个推广,专心研究,做大效果。(所有平台都去操作的话,肯定不现实的,每个平台都有自己的规则,如何合理的去运用这些规则,让你的内容得到推荐,这是很关键的。)这里就先说一个平台的玩法

1、护肤品,用户需求是什么呢?

这个就需要去调查,开始主要是从淘宝调研。看宝贝详情页及用户评论。各种价位段的都看了,高端的,中端的,低端的,他们主要突出的是功效,使用效果如何。而且用户评论中,也都是反馈效果如何,所以,能够区分人群的只能是价格了。并不能知道不同价格群体到底有什么样的不同需求。

然后又从百度、微博、知乎、小红书等平台去收集。

其实要做微商,关键还是要去百度这类平台去收集用户需求,因为这些地方才能真正明确用户与用户之间的区别。

你会发现,有很多人追求的就是低价的性价比产品,好多精华也就是几十块钱就能买到。所以,百元以内的护肤品推荐帖子很火。

也有人追求的就是抗衰老,追求外国货,这种价位比较中等的,一瓶也就是几百块钱的护肤品。

当然了也有人喜欢像SK2这样的高端货了,各种购买sk2的攻略也特别多,关注量也都非常大。

通过大量的调研,发现了用户的需求了。

1大部分人对当前自己使用的护肤品都不满意,都在寻找更加合适的护肤品。

2大部分人都在寻找更加靠谱的性价比高的护肤品的渠道。

这就是我们的机会,针对这两点,就开始创作软文,把我们代理的产品的优势,以使用者的角度写出来,再结合一些行业内常用的词汇,什么油皮亲妈,强烈种草,安利,写的让我们自己都觉得心动不已。

2、选择合适的推广平台

因为之前主要是电商平台,这次是全新的平台,所以,要先进行平台的选择,我们刚开始选择了很多的平台,大平台有,小平台也有。

大平台:知乎、贴吧、微博、兴趣部落、小红书、等等

小平台:抹茶美妆、护肤秘籍、她社区等等

这里建议大家不要选择小平台,真的就是浪费时间,真的试了很多,效果特别差。首先小平台监管力度太大了,根本不可能给你做广告的机会。虽然我们可以策略的把广告放在内容中。但是你没有任何机会出现微信号,只要一出现立马封你的号。

其次,小平台很多数据都是刷的,比如浏览量,评论。我有好几篇文章,在小平台有几十个评论,都是刷出来的那种。不是你自己刷的,是平台为了看上去很活跃,主动帮你刷的。真实的读者没有几个,你在小平台发布,就纯粹是浪费时间。

后来就是做大平台,原本想多平台发布,这样东方不亮西方亮,发的多了,总会有反馈比较好的。但是现实是,你多平台发布,也是浪费精力。因为,你没有触发系统推荐机制,平台是不会推荐你的,现在想要单纯的靠一篇文章就被平台推荐,难度太高了。

所以最终我们忍痛割爱,只针对两个平台去研究。一个是微博,一个是知乎。微博在社交app排行榜是第六名,知乎是第十一名,用户量可想而知非常大。

3、具体怎么推广呢?

这里先说说微博

先说说微博主要的规则是咋回事。微博是各种热门话题的始发地,很多热门事件的第一站就是在微博。所以,微博最核心的部分,就是热门话题。这里的流量是巨大的,好好利用这个热门话题,你就也能够获取相当多的精准客源。

当然了, 微博还有很多其他的获取流量的方式 ,比如利用微博搜索,在微博内容里写关键词,以及微博名字里包含关键词。还有就是在大v的微博下面留言,也都是可以的。但是这些相比热门话题,还是要差那么一点点的。

要怎么做呢?

就是在微博里找到超话社区,里面都是当下热门的话题,任何一个话题,你榜上去,浏览量都会是你单纯的发一条微博的很多倍。

当然了,这张图片上的都是当下最热门的话题,很多跟你的目标用户并不是太相关,所以,你要加精准粉丝就要选择那种相关性高的,我需求需要护肤品的粉丝,那就选择时尚美妆这个主题下的超话。

然后选择参与讨论,选择添加微博内容或者头条文章都可以。

这个下面的排名规则可能很多人都不了解。这个不是靠转发也不是靠点赞,靠的是评论,有点像贴吧,你评论一下, 那么你的这条微博就会重新靠前排名 。然后关注这个话题的人就会看到。

后来把这套方法教给了代理,那段时间出货量也逐步上来了,一个月就零售能出两百多箱货。

厂家看我出货量这么快,就来找我,希望我能够给其他团队的人培训。因为刚开始代理这个产品的时候,厂家因为之前跟我合作过,知道我的实力,也没有让我拿货,直接给了我总代资格,所以,我也不好意思拒绝。

自从给厂家培训之后,大概两个多月的时间,其他团队的人也都在做零售,平台上类似的广告太多了,代理们也都加不到什么人了,而且因为产品价格也蛮高的,虽然质量还行,但是用户觉得性价比一般。所以回购率也不怎么样。慢慢的我也就退出了。

当然了,很感谢厂家,跟着他们我确实赚了,对于我来说挺多的钱。比我之前弄的真的好太多了。

最后

很多人觉得做项目,做不起来,真的就是不会分析市场,也不懂怎么运用平台的规则给自己引流。其实这些,只要你稍微用点心,很容易解决的。多去看别人怎么做,再了解他为什么这么做。销售的白金准则就是,用别人喜欢的方式方式来待人!

文/李雷霆

原文地址:http://lusongsong.com/reed/11112.html

来源:卢松松博客,QQ/微信:13340454

本文来自网络,不代表IT界立场,转载请注明出处:https://www.itjie.com/50839.html

作者: lusongsong

联系我们

联系我们

13683682021

在线咨询: QQ交谈

邮箱: admin@itjie.com

工作时间:周一至周五,9:00-17:30,节假日休息

关注微信
微信扫一扫关注我们

微信扫一扫关注我们

关注微博
返回顶部