您的位置 首页 科技新闻

网店人气不高 某商品月销量竟然上千 被拆穿“西洋镜”

东方网7月18日消息:先问个小问题:如果你想在淘宝上买盒某品牌的面膜,又没有相熟的卖家,你会如何操作?记者问了…

东方网7月18日消息:先问个小问题:如果你想在淘宝上买盒某品牌的面膜,又没有相熟的卖家,你会如何操作?记者问了一圈周围的买家,10个里面有 9个给出了相同的答案:打开网站,搜索产品,然后看哪个卖家的月销量最多,再查看卖家信誉和动态评分等“指标”,如果动态评分高于业内同类产品,基本就在这家下单了。

 

那么,再问一个问题:同一件产品,为何大部分店家月销量都不高,偏偏有些人气不高的店家销量“一枝独秀”呢?很少有买家会考虑到这点,但在网店卖家吴桑看来,除了那些有几个皇冠的明星级店铺具备“大卖”的实力外,大量网上显示“热卖”的商品都是经过精心策划而人为“制造”的,在业内有一个术语——“爆款”。

大店小店都“爆款”

所谓“爆款”,指的是供不应求、销售量很高的产品。推“爆款”是当下网店中十分流行的一种营销手段,如果能成功打造一次“爆款”,对于提高网店流量、知名度甚至销量都会带来较大好处。

吴桑自己推过“爆款”,也看着圈中友人推过。成功推“爆款”是需要技巧的,基本上这是一个“八仙过海”的过程,每个店主自有一套方法,比如微博炒作、销售量作假、付费推广等,“无论怎么推,要点大家都知道,就是一段时间只推一件商品,简言之——重点培育对象。”吴桑说,这件商品的选择也有讲究,最好是新品、热门款、有排他性优势或者网上还没有出现“爆款”的,这类产品的成功率会更高。

吴桑的朋友、从事服装生意的卖家“多多”曾经无意间推了个“爆款”,谈及这次经验很是兴奋。此前,多多加入了一个QQ群,专刷美丽说、蘑菇街等服装类网站,“这些QQ群里有分时段管理员,每天早上10点、下午2点、晚上6点,会在群里吼‘做活动啦,收链接啦’。”想要推“爆款”的群友需要上交一个推广商品地址链接,外加一个从未使用过的美丽说小号,管理员随后将所有信息发在群里的论坛中,“一般在两个小时内,参与活动的群内成员用自己的小号去点击其他所有人的链接。”多多说,比如参与活动的群友有500个,那么你的商品会被人推荐499次,这样就有可能登上“最热排行榜”之类的榜单,甚至上首页,等于做了不付钱的免费广告,成功“爆款”。

“小店是这样操作,大型网店也这么来。”淘宝卖家陈英(化名)透露,她的一位朋友本就是几个皇冠级别的卖家,操作“爆款”的途径是上团购项目,将商品价格降低至成本价,吸引买家抢购。在团购活动结束后,卖家再适当提高售价,靠着此前积累的销售量为基础,30天内的销量就很容易排名靠前,吸引更多的流量。

利用了“从众心理”

吴桑最近又听说了业内好几个成功的“爆款”案例。其中有一个店主今年4月才开张,至今还未满百日,但通过付钱参加活动,两款产品进入了平台首页,瞬间形成了“爆款”,几分钟之内店内商品就销售一空,害得那位店主直叹“早知如此,就多备点货了”。

这种“冲劲”让吴桑特别羡慕,因为她知道,只要“爆款”的基数形成了,哪怕当天商品真的因为供不应求而缺货,但未来一段日子的销量应该都会很不错,钱有得赚了。“像淘宝、拍拍这样的平台,对于产品的排序都是参考信誉、销量、价格等指标综合排名的,销量较好的产品肯定被排在前几位,容易被买家瞧见,提升销量,最终像滚雪球一样越滚越多,变成超级‘爆款’。”

吴桑觉得,卖家推“爆款”的风气日盛,可能与网购的环境有关,网上只有商品的视觉展示,买家接触不到实物,只能退而求其次,根据第三方意见选择。此前购买过此商品的人最有发言权,那么越多人购买、评论过的商品,越容易得到买家的眷顾。“消费者都有随大流的从众心理,销量从高往低排个序,看不懂没关系,买销量前几位的总没错。”她说,不少卖家就是利用消费者的这种“从众心理”,有的放矢地推“爆款”,然后以点带面,提高小店人气。

据说,最近还有一个关于“爆款”的新闻在圈内引起轰动。7月初,有媒体称“天猫副总裁乔峰在某培训课上说,淘宝网即将取消爆款政策,搜索8月开始‘解绑’销量”。这一消息在圈里面引起不小“恐慌”,有卖家担心自己刚弄到手的“打造爆款资料合集”没用了,也有卖家开始打探新的操作规则以便提前应对。几天之后,天猫副总裁出面辟谣,这才让一众卖家“悬着的心”放了下来。

文/东方网

本文来自网络,不代表IT界立场,转载请注明出处:https://www.itjie.com/5031.html

作者: IT界

IT界:一个神奇的IT科技资讯门户网站

发表评论

联系我们

联系我们

13683682021

在线咨询: QQ交谈

邮箱: [email protected]

工作时间:周一至周五,9:00-17:30,节假日休息

关注微信
微信扫一扫关注我们

微信扫一扫关注我们

关注微博
返回顶部