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创业者 VC为什么不给你见面机会

相信许多创业者都遇到过这样的难题,在创业初期四处寻找融资,发邮件给投资人,结果都石沉大海。找那些顶级投资人更是…

相信许多创业者都遇到过这样的难题,在创业初期四处寻找融资,发邮件给投资人,结果都石沉大海。找那些顶级投资人更是难于上青天,就像看到一个陌生美女,很想和她来一顿烛光晚餐,得到的确是冷言冷语,说不定还骂一句“神经病”。看了VC们的邮件数量,也许你就会理解他们,也就知道,做好融资准备,用正确的方式吸引他们的注意是何等的重要。

VC们每天都会接到许多融资请求和约谈邀请,硅谷顶级风投公司SoftTech VC的Jeff Clavier 说SoftTech每年大约会收到2000到3000封邮件,请求见面,如果它平均与每个创业者花上30分钟时间通话,一共就需要90000分钟,假定他们每周工作50个小时,那么光与创业公司的第一轮会面就得花上半年时间,这是什么概念?看了这些数字,你是否还在生气VC不给见面机会?不是他们不想投资你,而是你没有找到正确的渠道,引起他们的注意回复你。

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当Startup Grind的 Derek Andersen忙着为公司举办活动的时候,总能找到业界高端演说者的参与,虽然他之前并不认识他们,而且差不多有20人个演说家会定期参与Startup Grind的大会。一次Derek遇到了一个非常不错但又不是太出名的VC作演说,这位VC有丰富的经验以及一些业内关系,于是邀请到了Steve Blank去演说,然后Steve Blank又邀请 Ann Miura Ko (FLOODGATE)。这里想说的是,获得与VC的见面机会也是如此。你需要找到那么一个人,能够为你和VC牵线搭桥,这个人可以是混迹投资界的某个值得信任的企业家,也可以是VC合作伙伴,还可以是其它与投资者有关系的人。据SoftTechVC Jeff说,他就是凭借这种社交关系每月剔除了大部分见面请求,每月实际参加的会议只有20到30个。

如果找到的牵线人不对,比如他经常给VC推荐不对的项目,那就等于自寻死路。也就是说,你要找对人。

VC还忌讳其它什么方式请求见面呢?直接打电话,发传真,发Tweet,或者在人家门外唱歌,严重一点就是去找人家的孩子,给孩子好处。

另外,如果你有幸能够与VC能与VC见面,坐下来谈的时候,就是你的团队以及产品说话了,当然,你的产品不需要有多完美,有经验的投资人都希望看见一个先进的有潜力的产品,至少能发展用户,一些VC公司有一些特别关注的领域,有些VC则投资目标不是那么清晰,找VC的时候,你也可以先研究他们都投资了哪些公司,关注哪些领域什么类型的市场,还有要记住,一般VC不会投资那些和已有投资组合公司的产品相冲突的项目。

Via TC 雷锋网

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作者: IT界

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