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新浪微博商业化尴尬:个人微博赚钱之道花样翻新

在新浪还在为微博的盈利模式苦苦探索的时候,很多个人及公司已经通过各种各样的方式赚得盆满钵满。新近诞生的一种赚钱…

在新浪还在为微博的盈利模式苦苦探索的时候,很多个人及公司已经通过各种各样的方式赚得盆满钵满。新近诞生的一种赚钱方式是将个人微博背景变成广告墙出售,不到一个月轻松入囊近8000元。在处理用户发布广告的问题上,新浪态度略显尴尬,不能放任不管,也不能全面限制。不过既然微博已经成为一门学问,粉丝已经成为一种经济,最好的情况是大家都能赚到钱。

微博变身广告墙

网友@天才小熊猫最近做了一件颇有创意的事。他将微博两边的空白处分成1万个小方格,然后将这些小方格出租,租金是每个格子20元,有效期是一年。

没想到这个创意很快便有人买账了,不到一个月时间,已经有四十多个广告主找上来,这些人中间有个人微博账号,也有《创业邦》、UC浏览器等企业广告主,目前为止,@天才小熊猫卖了将近400个格子,他的微博页面第一屏已经被大大小小的广告块覆盖,他说现在赚了将近8000元。

将网站分成格子出售,并非@天才小熊猫的首创。早在2006年,21岁的英国大学生亚历克斯·图(Alex Tew),创建了milliondollarhomepage.com网站,他将网站分为100万个小方格,并以每个方格1美元的价格出售,这个大胆的想法使得亚历克斯在短短的时间内成为一位令人艳羡的百万富翁。

然而,@天才小熊猫的微博格子,与亚历克斯的网站格子最大的区别是,亚历克斯的网站是他自己建立的独立网站,而@天才小熊猫的网站是新浪微博页面。这样的差别有种在别人地界上赚自己钱的味道。

新浪与用户广告分成?

很难断定这种新的微博营销方式会不会流行开来。@天才小熊猫说,他有固定的工作,“格子广告”纯属做着玩儿,他也没打算靠这个赚钱。

但是如果越来越多的微博账号也看上这“一本万利”的生意,且不说到时候有没有广告主愿意买账,新浪会坐视不理吗?

2007年,博客在国内大为流行之时,新浪就曾面临过这样的问题。博客页面这块“领地”,到底是属于博主的还是属于新浪的?当广告公司的负责人表示希望在新浪明星博主徐静蕾的博客上投放广告时,徐静蕾与新浪并没有达成一致。新浪总编辑陈彤认为“博客上的广告应该属于网站。因为网站为了提供博客服务,付出了大量人力、财力”,而徐静蕾说在她的博客上打广告应该和她的经纪人谈。

最终,新浪提出了一项博客广告联盟计划,根据该计划,当用户完成所有申请和注册流程后即加入新浪博客广告联盟,新浪将在用户的博客页面上开放广告位置,投放网络广告,并在除去必要运营成本后按一定比例与用户进行收益分成。

据参加过这个联盟计划的博主赵勇回忆,广告形式是按照点击付费,“没多少人点广告基本上也没分到钱,就没在继续了。”

搞这种广告分成的并不仅仅新浪一家。博主丁道师当时参加了网易的广告联盟计划,但是收益惨淡,“半年总共赚了不到10元钱。”

那微博有没有可能沿用这种方式?@天才小熊猫说目前并没有新浪工作人员和他联系,也没有收到任何形式的“禁令”。

新浪销售部给出的回答是,个人微博页面由用户自己经营,新浪并不会干预。

尴尬态度

在新浪还在为微博的盈利模式苦苦探索的时候,很多个人及公司已经通过各种各样的方式赚得盆满钵满。

微博背景、微博头像都成了潜在广告资源。当然最常见的是广告转发。据某网络营销公司的报价单显示,粉丝数在10万—30万之间,转发广告的价格为500元—800元/条,粉丝数在30万左右的,报价为1000元/条,数量超过60万,报价达2000元/条,而粉丝数超过1000万的,报价达到数万元。

眼看着各式各样的人在微博平台上大发横财,新浪并没有听之任之。2011年9月,新浪发布违规公示平台,严格限制微博转发广告以及添加僵尸粉,如有违规,则面临封杀危险。新浪的三条规定如下:

(1)账号的粉丝如果经微博反垃圾部门判定为非正常用户的,解除这些粉丝的关注关系;

(2)账号发布的广告内容,一经发现将立刻删除;

(3)如果一个账号多次出现上述两条违规情况,将视情节轻重采取禁止被关注、禁止发博、封杀等方式处理。

新规出台后,新浪微博处理了一批刷粉丝、发广告、发布虚假活动的用户,并公布了部分被处罚的账号,包括“全球热门搜集”、“最音乐”等几十个粉丝数均过万的账号。

此举引起了业内争议,谷歌中国前高管郭去疾认为,“微博本身就是广告,广告权是言论自由的重要部分。只许新浪加广告?那叫只许州官放火”。

有趣的是,这三条规定公布几天后,第二条悄然被改动了,新规则是“账号通过@、评论、私信等形式发布骚扰用户的广告内容,一经发现将立刻删除。”这也意味着,直接发布或者转发广告内容不在禁止之列。

从这个改动上也可以看出,新浪在处理用户发布广告的问题上的尴尬态度,不能放任不管,也不能全面限制。对新浪来说,最重要的是从平台本身寻找盈利方式。

新浪微博商业化进程

新浪微博的商业化进程明显落后于它的用户们。互联网分析师钱皓认为,新浪作为一个平台,让依附于平台的第三方先赚钱是明智的做法。“用户需要的很多内容是需要由第三方合作伙伴来产生的,让他们先赚钱,等他们都赚钱了,新浪微博赚钱只是时间的问题。”

据最新的财报显示,新浪第一季度净亏损1370万美元,而上年同期为净利润1500万美元。第一季度的运营费用同比增长82%至6672万美元,其中大部分开支都与微博相关。

在第一季度的财报会议上,曹国伟称,今年将会在微博上投入约1.6亿美元,而这样的投入可能将使新浪持续亏损。不过曹国伟同时表示,今年新浪将加快货币化进程。

新浪的商业化有两个方向:个人和企业。

个人方向,新浪已经于上个月推出微博会员制度,用户支付每月10元的服务费,便可享受关注上线提高、个性化模板等特权。此外,新浪还有微号、微游戏等收费渠道。

微博会员的推出后反响平平,提高关注上线,个性化模板设置、会员身份标识等特权,对用户缺乏足够吸引力。有媒体曾发起投票调查,结果显示,6548人参与投票,愿意花钱成为会员的仅有2.5%。

业内人士评价,腾讯的基因是社交,而新浪的基因是媒体,因此微博会员很难达到QQ会员那样的盈利规模。

企业方向,今年4月新浪已推出“微博广告产品”。据销售策略中心艾勇介绍,该广告产品围绕引擎、创意、页面和信息流等四个维度进行规划,将广告产品分为两类:一类是顶部和底部的广告,另一类是右侧推荐的广告产品,包括推荐的账户和活动、视频等内容。

曹国伟表示,下半年推行服务于中小企业和个人用户的自助广告系统,并上线移动客户端广告系统。同时,今年下半年,新浪微博将同合作伙伴一起推出在线数码产品电子商务。据悉,目前自制广告系统尚在研发之中,预计年底前才能上线。

然而,无论是个人服务方向,还是企业广告方向,新浪微博都面临着严峻的挑战。资深评论员曹悦平如此评价:“自新浪成立以来,就一直按照强势媒体的方式获得收入,这更依赖运营而非研发能力,也客观上造成新浪的技术储备不足。”

今年1.6亿美元的投入,仍用于建立和完善微博的基础设施,如微博信用系统、微博支付系统、微博数据挖掘系统。大规模的商业化将从今年下半年开始。(张睿)

文/techweb.com.cn

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作者: IT界

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