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Yammer的启示:如何让别人用10亿美元收购

上个月一条消息震撼了整个科技界,它就是微软以高达12亿美元的现金收购了Yammer,并将其和SharePoin…

上个月一条消息震撼了整个科技界,它就是微软以高达12亿美元的现金收购了Yammer,并将其和SharePoint、Office 365、Microsoft Dynamics和Skype等服务整合在一起。拥有500万用户的Yammer是一家面向商务领域的社交网络公司,它在2月的时候仅募集了8500万美元,而且当时的分析师对其今年的营收也不看好:介于1500万美元到3000万美元之间。虽然有不少业内人士质疑这场交易所涉及的金额是否合理,但是我们更想知道David Sacks是怎么做到让微软心甘情愿买下Yammer的。

保持良好心态

“其实很简单,David Sacks原本就没想过出售Yammer。”Emergence Capital公司的管理合作人兼Yammer的董事会会员Jason Green指出,“微软需要Yammer远多于Yammer需要微软!”

“对于Yammer来说,我们并不想出售其业务,我们更想通过自己的业务来建立一个伟大的公司。如果你能保持这样的心态,那你在谈判中就能处于相当有利的位置。”

Yammer CEO David Sacks (left) and Microsoft CEO Steve Ballmer shake hands

和收购者的产品服务高度集成

在交易之前,David Sacks一直跟微软保持良好的关系。那时候Yammer的社交聊天工具已经集成了微软的部分产品,当中包括SharePoint和Dynamics,而且这些集成并没有耗费很大的工程。

在办公应用上,Yammer也跟微软的Office结合在一起。4月份的时候,Yammer收购了OneDrum,而这家公司是专门对微软Office办公软件的协作性进行研究的。通过其文件分享工具,人们就可以跟Office文件协同工作。随后不久,微软就致电Yammer商讨收购事宜。

就是这样做,微软心甘情愿支付了12亿美元!

Via:businessinsider

文/雷锋网

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作者: IT界

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