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给App开发商增加收入的七个建议

在开发APP吗?考虑过如何实现货币化吗?考虑过用户获取价值吗?考虑过什么样的应用应该采取什么样的盈利模式吗?是…

在开发APP吗?考虑过如何实现货币化吗?考虑过用户获取价值吗?考虑过什么样的应用应该采取什么样的盈利模式吗?是该采用免费增值模式?还是收费?如果免费增值,广告又该放在什么时间什么场合?如果采用应用收费模式,定价又该怎么确定?下面是营销与数字广告公司LifeStreet Media CEO Mitchell Weisman给开发商的几个建议。

1)了解你的用户以及他们的价值

不是所有的客户生来就是平等的,通过获取用户的途径分析用户价值。比如,你可能花3美金获得了一个价值6美金的高质用户,花1美金获得了一个价值2美金的低质用户,但是,不要单纯只获取高质用户,因为从高质用户那里,你赚了3美金,从低质用户那里,你一样可以赚钱,只不过会少一些,所以,要需找方法获取两种用户。

2)不要把用户获取成本平均化 

不论你做什么类型应用,都不要把用户获取成本平均化,比如你打算将获取成本平均以后,也许会出现这种情况,你花2美元只能获取价值4美元的用户,原本你可以获得价值6美元的用户,但因为你的价格不具竞争力,所以与之失之交臂,而另一方面,你可能花两美元获取了一个价值1美元的用户,所以很不值得。

3)通常应用免费最好 但并非永远如此

应用应该免费还是付费,很大部分取决于用户的使用方式,比如,如果用户只在应用内停留几分钟,应用内置广告或许就没多大意义,可能只能从每个用户身上只赚几个便士,所以最好就是收费99美分,3.99美金或者其它小额收费,相反,如果你的应用被使用的次数很多,免费增值就是不错的选择。

4)不要纠结广告与虚拟货币哪种盈利方式更好

很多应用开发商都会纠结于一个问题,是该利用广告还是虚拟货币实现免费应用货币化,其实不管什么方式,能赚钱就可以,两种方式都好,许多顶级应用开发商两种方法都在采用。

5)合作伙伴的挑选

在找合作伙伴的时候,要搞调查,挑选一些潜在能帮助实现货币化的合作伙伴,一个个试,最终选出两个最好的。

6)不要只依赖合作伙伴

不要期待你的合作伙伴抗下所有工作,你比谁都要了解自己的应用,所以要认真思考广告投放时间与场合,什么时候用户愿意去看广告。比如,在游戏中,最好在关卡与结尾的时候投放广告,不会影响用户体验,也能增加收入。

7)分析至上

花时间和资源投入分析至关重要。分析用户价值,用户参与模式,货币化支出等,可以用一些外部工具,比如 App Annie,Distimo,帮助你做出更明智的决定,选择更好的市场,平台等。

Via TC

文/雷锋网

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作者: IT界

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