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鱼与熊掌兼得:被收购后如何保持独立运作?

你刚刚建立一家公司的时候,你想对这个世界做一点点的改变,你的团队、产品、用户成天渗透着你的思想、你的灵魂。但表…

你刚刚建立一家公司的时候,你想对这个世界做一点点的改变,你的团队、产品、用户成天渗透着你的思想、你的灵魂。但表现良好的创业公司常常会被大公司“扼杀”在襁褓中——直接收购,那如何保证被收购的同时又不丧失对公司的独立运作权?

总的来说可以总结为1)收购前:选对东家、保持核心价值、敲定自主权;2)收购初:坚持自主招聘、强化品牌文化、用产品实力取得发言权;3)收购后:团队目标一致、保持有机文化。

我们刚开始Manymoon的时候,目标很清楚——建立让用户简单地和同事组织与分享任务的项目管理平台,并可以向谷歌文档上传文件。专注Google App 用户为我们节省了营销和推广的时间,因为用户们已经了解云服务的价值,所以我们更容易地确定了正确的商业模式——免费增值模式。

成为Google Apps市场的一员后,我们每天看见成倍的用户增长,并根据用户的需求提供特点,然后Manymoon迅速排到了Google Apps 市场的第一位,但这个很快引起了Salesforce.com的注意,他们青睐于我们以用户为中心的单一商业模式。

第一阶段:收购前

在成为Google Apps 市场的第一位后,虽然不乏入站的利益,但Salesforce.com提出了一个试图为我们“火上加油”的计划,也就是说收购开始了,但我们列出了几点要求:

1. 保持核心价值:建立一个社交生产力应用、以用户为核心、快速发展。

2. 保持我们的自主权、继续我们的愿景。

3. 最后建立一家可以改变整个产业、提高集体用户工作效率的公司(这个意味着我们不仅仅想一个产品一个特点走到黑)。

很幸运地是Salesforce.com也是一家快速增长的公司,而且同样坚持以用户为核心,所以他们愿意培养我们的业务。在第一次会议中我们就明确了:我们将像一家创业公司那样运行、

用我们自己的技术堆栈、用我们自己的产品路线图、在独立的办公室工作。但收购之后,我们会通过Heroku, HTML5,移动优先战略重新发布Manymoon 为 Do.com(因为得跟Salesforce.com的理念保持一致)。

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第二阶段:收购初期

收购后,我们得迅速投入新产品的开发、壮大我们的团队,于是我们主要做了以下几件事:

1. 招聘

我们主要物色适合呆在创业公司的人:他们说得少、做得多、自主性强,给个小提示就会开展大量的工作。而这个甚至吸引了Salesforce.com一部分的员工,他们也想转到我们这里来。

2. 强化品牌文化

加入Salesforce.com的时候,我们得到了一间办公室、一张等着创造公司文化的空白画布。在办公室里我们可以放放音乐、逗逗小狗、玩玩橄榄球,每个人都可以找一些他们最喜欢的东西。

3. 用产品实力取得发言权

而对于产品,我们坚持的文化就是:不要重复发明。如果第三方附件能够解决问题、稳定性和安全性能达标、那我们就用它!比如我们就利用了Heroku及其相关插件来为Do.com服务,因为我们的目标就是尽快向前发展、来满足日益更新的用户需求。

对于用户体验,我们坚持:简单、出色,每一个新特点都经过了严格的讨论和设计,这个优先于快速发展。这样,Salesforce.com也不得不佩服我们的专业。

第三阶段:收购后

虽然现在距离我们的愿景还有很长的路要走,但目前我们学到了几个经验:

1. 目标一致。这个听起来微不足道,但涉及人的本性,也就是说创业团队里跟你一起工作的人至关重要,如果让他们成为创业大家庭的一份子,这会省去大量的人事部署工作。

2. 企业文化有机增长。收购后我们开始了普通的会议制文化,但很快我们发现错了,于是我们回到我们之前的企业文化:大家聚一起、发表意见、讨论该添加什么、保持完全透明化、团队至上,这样我们感觉又“复活了”。

 

编者注:本文出自 Manymoon (现为Do.com. )创始人Amit Kulkarni ,他的公司于2011年2月被 Salesforce.con 成功收购,之后一直保持独立运作。

Via VB

雷锋网

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作者: IT界

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