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团购网集体追利寻出路:转型、抱团、傍大款

一周以来,团购行业重磅消息不断,让已处在冬季的团购更感寒意。企业融资紧张,大量团购网站面临倒闭,虽经过一轮的洗…

一周以来,团购行业重磅消息不断,让已处在冬季的团购更感寒意。企业融资紧张,大量团购网站面临倒闭,虽经过一轮的洗牌,团购行业依然面临着诸多问题。然而,团购行业的变局正悄然展开,团购网站正寻找新出路,集体追求盈利。

 

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  行业现状

  欲过“寒冬” 变局悄然展开

2012年6月20日,拉手网向美国SEC提交文件,正式撤销IPO计划,预示着上市融资之路暂时走不通了。据悉,去年10月底,拉手网向美国SEC正式提交F-1文件,计划在纳斯达克上市,上市代码为“LASO”,拟融资1亿美元。

而根据拉手网去年上市提交的财报显示,拉手网累计亏损已达3.9亿元,如果保持此前的亏损速度,在未拿到外界融资的情况下,其现金流只能支撑到今年三季度。

规模裁员、战线收缩、资金链断裂质疑、高层离职……在外界看来,拉手过去十个月的遭遇几乎凝聚了整个行业衰落的缩影。

采访中,拉手网CEO吴波对于上市未果之事,不愿多做评论。他强调说,拉手网仍是团购行业融资额最高的公司,3轮融资共募集1.66亿美元。目前,拉手将投入到内部精细化运营管理中。业内指出,拉手此种动作其实是上市、融资无望下的“过冬”之举。

而仅仅相隔不到一周,6月26日,风传已久的F团与高朋合并终于尘埃落定。两家均处在亏损状态的团购企业联姻,能否达到1+1大于2的效果?目前看来并不明朗。

  中小团购集体死亡 大团购差距拉大

目前投资人对于团购的热情已明显降温,整个团购行业正出现中国商业史上最大规模的集体死亡。

仅仅1年多的时间,团购网站的总数量就跌回到了2011年初的规模。据团购导航网站团800统计,截至5月底,国内团购网站处于活跃状态的共有2996家,较4月再度减少56家,比2011年9月最高峰时的5058家,在9个月内减少40%。

“由于资本背后的推手,团购这场游戏早已将中小网站请出了主赛场,而5月就团购网站总量和存活率的抽样统计可以看出,团购行业的竞争已经走入了第二轮淘汰赛的阶段。”团购消费专家、团800的联合创始人胡琛说。

他告诉记者,大的团购网站因为有了稳定的客源而跨上一个新台阶,但前十名的团购网站日子一样不好过。从目前观察到的状况来看,大的团购网站或多或少也存在资金紧张的问题,融资难已经成为行业的通病,“不再会有团购网站大张旗鼓地烧钱投放广告,也不会再豪爽地为求人气贴钱赚吆喝。”

目前,单纯依靠资本支持的独立团购网站压力与日俱增,十强差距逐渐拉大,“2亿元是第一梯队的门槛,目前,美团、窝窝、点评均在此线之上,而第二梯队集中在1亿元—2亿元的区间,分别是拉手、糯米、58、F团,第三梯队为满座、嘀嗒和高朋。”胡琛表示。

  团购“瓶颈”凸显

经过一轮洗牌,倒闭团购网站遗留的各种“烂尾”问题让消费者大为不满,而团购网站在发展中的“瓶颈”也凸显出来。

瓶颈1 鱼龙混杂 诚信缺失

窝窝团CEO助理、新闻发言人杨国强分析说,此前团购行业存在一些投机者,行业鱼龙混杂,部分团购网站在关闭后,对之前与其发生过交易行为的消费者采取了“不通知、不退款、不回应”的三不管态度,影响了消费者对团购行业的信心。

对于纯团购模式,消费者要用团购券去消费,就必须提前打电话预订。如遇上订单爆仓,连着好几天预订不到名额都是正常现象,消费者此间难免会对团购网站产生厌烦情绪。

此外,当订单排山倒海涌入,有些团购网站却缺乏消化能力,导致商户、消费者无法获得或如期获得之前承诺的服务,自然会把怨气发泄在团购网站上。

瓶颈2 打价格战 恶性竞争

“整个电商行业不能长期依靠低价促销、大打价格战的模式获得短暂的流量上升,这样用户的黏性也不会太高。”谈到恶性竞争,吴波感慨连连。恶性竞争使得不少网站为了抢单,不赚钱甚至赔钱在做。

事实上,国内团购网站的利润并不可观。在美国,Groupon与商家之间常常可以实现盈利5∶5分成。相比之下,在国内,业内公认的水平是1∶9,而根据糯米网总经理沈博阳透露的数字,目前国内团购行业利润很低,为不足10%。“当团购网站进军某一领域时,大家纷纷贴钱抢单,团购网商有时为了争取更多客户,甚至报出低于厂家低价的价格招揽客户,做一单赔一单,这样赔钱赚吆喝在行业内已是普遍现象。”

瓶颈3 融资困难 消费者更理性

胡琛告诉记者,团购消费群体的总量已多个月维持在每月4000万人次左右,人们的消费心态也从“抢个便宜先囤着”变成了“按需团购”,难以吸引更多的新人群进入,“消费者对团购的要求也是越来越高,低价已经不能成为消费者选择的唯一因素了。”

此外,经过两年团购业务并没有大幅盈利,现在风投也开始拒绝投钱,即便是排名前十的网站资金也开始紧张。目前除了寻找支持者、上市的途径外,也有少数网站在融资困难的情况下,想出了各种歪点子,比如打出折扣售卖加油卡的方式,先行从消费者这里圈钱几千万再退款,“但这种操作可以让团购网站当月的现金压力得以缓解。”

  求生存 团购寻找新出路

伴随团购行业马太效应的愈演愈烈,已有近千家团购网站消失殆尽。在资本输血不足的情况下,团购网站似乎只有依靠自身的健康“盈利”才能走出困局。

从一起烧钱投广告到集体追求盈利,各团购网站的战略居然出奇的一致。然而团购行业想集体走出冬天似乎不太可能,目前能继续独立支撑的网站不多了,改革成了唯一的出路,要么抱团取暖、要么自身转型、要么投奔电商大亨。

抱团取暖阵营

代表:F团、赶集网

去年下半年,开心网便将团购业务全部外包给F团,合约期为一年。赶集网不久前发布公告称,赶集网与窝窝团达成战略合作,联合运营赶集网团购业务。窝窝团从草创期的行业排名二十几,飙升到目前的团购前三强,其高速行进的路径正是“并购地方小站”。

6月26日,F团与高朋正式宣布合并,双方将成立新公司但保留各自的域名与品牌,实行多平台战略。

胡琛分析,F团与高朋的合并,足以证明团购行业的洗牌整合已经蔓延至排名靠前的综合型大站。

对于抱团取暖的实际效果,业界一直颇有争议,有业内人士评价,“目前团购行业整体亏损,各家的用户群和商家客户同质化严重,如果购买的目的不明确,只会是‘难兄难弟一起走’,实际效果肯定是1+1小于2。”

自身转型阵营

代表:窝窝团、米奇网、拉手网、爱帮网

为了打开困顿局面,一些团购企业开始转型升级,从整体上看,团购网站有三种主流转型:

一、纯本地服务的优惠券商城模式。例如窝窝团的窝窝商城、千品网等,就是借鉴淘宝商城在商品零售的经验,吸引餐饮娱乐等生活服务商家到平台开“专卖店”,通过商城为商家提供常态化分销解决方案,利用团购促销拉回客源。

二、网购产品的电商网站模式。例如拉手网推出的拉手商城,则是走向了B2C的路,通过丰富网购货品单元,变成了传统的电子商务网站。

三、专注于某一细分品类的垂直模式。避开全国型网站的锋芒,专心做好某一个品类,比如化妆品、婚纱摄影等,在缝隙中通过提升专业服务能力而生存,爱帮网在5月份也宣布,团购业务方面会慢慢向团购聚合或团购搜索上转型。

傍电商“大款”阵营

代表:满座网、嘀嗒团

团购网站要想在激烈的市场竞争中立足,除了需要创新外,还要有一个可以依靠的背影——B2C大佬,如京东、阿里巴巴、腾讯等。

而纵观中国团购行业,美团网、窝窝团、24券等这些业界赫赫有名的团购网站,几乎没有一个具备集团背景。因此,为了在激烈的市场竞争中获得一席之地,未倒闭的团购网站开始寻找靠山。

为此,京东商城、聚划算等电商大鳄都开始提供开放平台,引入各团购网站在上面开卖。

继满座、嘀嗒团以保底利润加分成的模式入驻京东团购后,拉手网也宣布与京东商城签署战略合作协议,进驻京东商城团购平台。而第四家进驻的团购网站窝窝团也将于近期签署合作协议。团800创始人胡琛指出,京东具有庞大的用户基础,这是团购网站选择进驻的最主要原因。

  众说未来

糯米网总经理沈博阳:年内全国性的大型团购网站之间会出现资本层面的整合并购,最终只会剩下包括糯米网在内的3家大型综合类团购网站。

团800创始人胡琛:今年国内团购行业将会出现三大趋势,一是随着并购潮的兴起,团购网站正在出现“大站整合、小站钻入垂直缝隙生存”的景象;二是从单纯的团购模式转型到“团购+优惠券”的模式;三是团购从个人电脑入口延展至更为广阔的移动终端,比如智能手机应用等,随时随地带来优惠信息推送。

对于团购行业的未来格局,最终会存在5家左右的全国型团购网站,而更多的垂直缝隙则由当地的中小网站来填补。

拉手网CEO吴波:一年后全国性的团购网站应该只有2到3家,只有具备一定实力的团购网站才能活下去,我深信拉手将会是未来中国团购领域极具代表性的企业。

窝窝团CEO助理、新闻发言人杨国强:团购行业已迅速从千团大战进入三团大战阶段,所谓三团即窝窝团、美团和点评。其余的要么已掉队,要么在掉队的路上。很多商家、用户也已经只关注这三家网站,团购行业正在形成高度集中的格局。

文/法制晚报

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作者: IT界

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