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什么样的移动互联网应用更容易拿到投资?

2012年是移动互联网创业项目爆发的一年,从创业团体到大的互联网公司,都纷纷进入这个领域,随时都是新的应用冒出…

2012年是移动互联网创业项目爆发的一年,从创业团体到大的互联网公司,都纷纷进入这个领域,随时都是新的应用冒出来。对于众多的创业团队来说,融资是多数人都需要面对的问题,那究竟什么样的项目能够得到投资人的青睐?

让我们从近期一款十分热门的app说起:唱吧,自5月31日上线以来,短短数几便窜升至免费榜单前十。这个应用究竟有何神奇之处呢?

产品:

唱吧是基于K歌的移动社交型应用,主要解决用户唱歌和打发无聊时间这两大刚性需求。简单来说,用户可以在手机上点歌、录歌、听歌、分享、点评。从唱吧的界面上可以看出,这款应用更加强调的是用户社交属性,从关注、送花、评论、分享这些用户间的互动,到排行榜、比赛、瞩目新星这些进一步增加用户活跃度的功能,处处显示出唱吧是基于用户互动的娱乐社区。
用户:
基于iOS平台,一、二线城市喜欢K歌的年轻人;平时工作生活压力大,需要发泄的人群;想通过K歌这种形式结识新朋友的群体。
团队:
陈华:微软工程师、酷讯创始人、阿里巴巴搜索负责人、2011年创办优惠券网站最淘网,典型的技术出身,有大公司工作背景,带领过一定规模的团队,有一定运营和管理经验。
竞争:
K歌达人、天籁K歌,2款应用主打的是K歌功能,都提供了丰富的曲库方便用户K歌,甚至提供歌曲的MTV。导唱、动态歌词、声音美化、职能评分、录音合成这些功能完完全全是模拟用户在KTV中的真实体验,不难看出,这2款应用的定位是用户练歌,帮助用户在KTV有更好的表现,这也就决定他们工具型应用的定位。

当然,说到社交娱乐产品,我们不能只看移动领域,让我们回头看看web端。从音频到视频,这些领域已经被前人耕耘了很多年,无数项目前赴后继的进入这个行业,也有无数网站以打擦边球的方式挣了大笔的钱(你懂的)。与以上提到应用模式和9158.com 聚乐网十分类似,这家在业界相当低调的公司很少在媒体上曝光,与低调的宣传相反的是他们的规模,从2005年成立至今,已有注册用户1-2个亿,两三千万活跃用户,同时在线70万用户,年收入过十亿元,典型的闷声赚大钱的公司。

9158主要提供多人视频服务,以在线K歌,就像是互联网的KTV,并会定期举办网上选秀节目,唱歌、跳舞、京剧、相声,用户可以在网上尽情展示才艺。明星用户在网上拥有大量粉丝,在这个虚拟的世界中,粉丝可以通过投票、虚拟道具等一系列增值服务收费对爱慕的明星表达个人崇拜、爱慕。
数据:

据透露唱吧上线20天用数户已经接近百万,而且发布以来一直位于App Store前五名。据小道消息,截止近期唱吧的总下载量已经过200万,整体用户活跃度比较高,产品粘性较强。
盈利模式:

主要还是广告和小额支付方面。
结语:

从唱吧的迅速火爆,不难让人联想到前一阵大火特火的Draw Something,同样是基于社交的娱乐化应用,除去内容上的区别(游戏猜词、K歌),都着眼于用户之间的互动,适应用户越来越碎片化娱乐化的需求,从产品功能和体验上降低用户门槛,充分满足用户表达自己的需求。

笔者的分析也更多的偏向于产品、用户需求和产品初步发展的数据,对于市场规模由于没有进行深入的调查,所以不敢妄言。

对于现在的移动互联网创业项目来说,如果在产品上线后,短时间不能达到一定的数量级,比如下载量、用户数、日活跃用户数,对于投资人的吸引力自然就不够强。以笔者的个人经验,如果是单一平台(iOS or android),3个月的下载量10万算是及格线,如果能够做到每月30万的下载量,这样对投资人还是有一定吸引力的。

创业者在融资过程中如果遇到困境的话,一方面要多见一些投资人,多去验证自己的想法,多接受外部意见。另一方面,自己也要静下心来多想一想,产品方面有没有问题,多从用户、需求、市场的角度考虑一下,或许有更好的选择。

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作者: IT界

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