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[评论]周鸿祎的360明日帝国

截止2013年12月31日,在美上市且市值超过10亿美元的中国科技类公司中,奇虎360市值高居榜首,超过100…

zhouhongyi截止2013年12月31日,在美上市且市值超过10亿美元的中国科技类公司中,奇虎360市值高居榜首,超过100亿美元。奇虎360的股价在2013年内表现卓越,从年初的30美金一路走高至94美金,目前仍维持在近90美金左右的高位。

另外一方面,业界传出360与阿里两大巨头的绯闻。尽管官方否认,但是业界一直认为两者有相当的互补性,合作成功的概率非常之高。

打开360官方网站,我们看到的已经不仅仅是360安全卫士,而是360电脑软件、手机软件、企业服务、游戏和硬件,一个庞大的帝国呼之欲出。360是如何从一个免费的安全软件做成互联网巨头的?未来的360又会如何发力呢?360未来会有危机吗?能够化解吗?请见下文分析。

一、免费旗号下的流量银行和控制者

360是靠安全卫士起步,清理病毒木马恶意网站保护用户安全。与前辈不同的是,360是免费的。在收费软件的年代推出免费软件,软件质量做的还不错,360迅速占据了用户的电脑桌面。

周鸿祎是为数不多的掌握互联网趋势的人。开放战胜封闭;免费战胜收费;把用户当作技术傻瓜,简单战胜复杂;替用户着想,功能抓住痛点。

360的产品技术上也许不算顶尖,但永远是傻瓜化、简单明了的,而功能恰恰是用户需要的痛点。结果就是360恐怖的普及率和装机量。

而在免费的背后,360系列软件成为一个流量的银行,可以任意引导用户的流量,而庞大的流量在互联网时代是异常值钱的。同时,靠安全软件的高权限,360控制了用户的桌面,而控制了用户的桌面就控制了用户的需求,无论做什么都无往而不利。360只要找到商业的变现手段就可以财源滚滚,这是360近年的努力方向,也是360未来很长一段时间的发展趋势。

二、360的变现手段

(一)网络广告

在360发展初期,广告收入是360的主要变现手段。2011年,360的广告收入比例高达71.5%,是360的支柱。随着互联网和电商的发展,这项收入稳步增长。2013年三季度财报显示360的广告收入为1.207亿美元,较去年同期增长107%,环比增长33%。未来很长一段时间,网络广告都将是360的主要流量变现手段。

(二)硬件销售

小米红极一时的2012年中期,周鸿祎看到了硬件的巨大利润和前景,先后与华为、海尔、TCL合作,推出了一系列360手机,同时试验了软件广告弹窗的模式。360试图将流量直接转化成硬件销量,从硬件销售中获取利润。不过周鸿祎对手机硬件并不熟悉,这个尝试没有获得成功。但是360没有放弃,安全手环、路由器、随身WIFI依然在延续360的硬件变现计划。

(三)网络游戏分成

随着网络游戏竞争的白热化,360找到了一个新的赢利点,网络游戏分成。在2011年,网络游戏分成只有几千万,还是广告之外的副业。而到了2013年三季度,主要来自游戏平台运营营收为6700万美元,同比增长163%,增长速度超过了网络广告收入,势头异常强劲。这使得各个网络游戏公司都成为了360的金库,而360只需要提供流量和入口。

(四)搜索竞价排名

面对企业市场,360利用自己的装机量和软件高控制权,推出360搜索,并且设置为用户的首页,短短几个月就成为搜索巨头,矛头直指百度。“大部分用户是技术傻瓜”的理论再次成功,没有几个用户会去更改自己的首页。反而觉得360首页用起来很方便。

而后,360的竞价排名服务也就顺理成章,“点睛平台”给企业提供各种搜索排名服务,瓜分百度搜索市场的野心昭然若揭。

(五)APP分发

在智能手机发展的潮流下,360也没有落后。同样是利用安全卫士的装机量、流量和高权限,360在iOS+Android的总平台下分发量位居第二,仅次于百度,而且在Android平台上的分发量位居第一。

日前,总分发量第三的豌豆荚拿到了软银1.2亿美元的投资,分发渠道的价值可见一斑。

在移动互联网布局、打仗,必须掌控移动分发渠道。移动分发渠道就像是战场上的交通线,没有自己的交通线,再强的军队也只能留在后方,开战就是别人的炮灰。

阿里与360的合作绯闻频传,就是因为业界看到阿里巴巴缺乏分发能力,而360需要把分发能力变现,两者有合作的基础。

(六)电商平台

在淘宝的空前成功之后,中国的互联网巨头都涉足电商平台,腾讯、百度屡战屡败,屡败屡战,360也未能免俗。奇盛效果联盟就是360的电商与推广平台。

不过电商平台先入为主,后来者很难成功。360的这项尝试还没有看到效果。但是电商平台一旦成功,就不仅仅是网购入口,而是可以直通互联网金融,利益非常惊人,所以360仍在努力。

三、360的明日帝国

360的基础是360系列软件的装机量,高权限控制流量的软件,对用户的控制能力仅次于操作系统。除了广告的主业以外,只要新出现的互联网盈利模式,360都可以插上一脚,从中渔利。

网络游戏的高利润,360要分成;百度竞价排名赚企业的钱,360要分一杯羹;APP分发本来是豌豆荚的领域,360靠装机量后来者居上。这几个领域在未来几年依然非常看好,也会是360发力的重点。

硬件和电商平台,距离软件稍远,360还没有找到更好的方式做到流量变现,盈利还比较遥远。

而360最可怕的还是潜力,如同腾讯。竞争对手有什么360就可以做什么而且可以靠装机量权限资源超越,这才是周鸿祎明日帝国的基础所在。

四、360的潜在危机和破局

从上面分析可以看出,360所拥有一切的基础是360安全卫士的入口。由这个入口带来广告流量、带来搜索入口,带来APP分发渠道、带来游戏分成,构成了360的主要收入来源。

而这个基础一旦被动摇,整个360的明日帝国都会动摇。360当年和QQ恶战,就是因为QQ安全管家替代360安全卫士,直接关系到360公司的生死问题,周鸿祎不能不拼。

QQ安全管家和360安全卫士是竞争关系,360安全卫士先入为主,依然有较大的装机量和保有量。而真正让360伤筋动骨的一次是Apple公司对360产品的下架。安全软件是高级别高权限软件,所以这种软件掌握入口。而比安全软件更高级别更高权限的是操作系统本身。而苹果恰恰掌握着操作系统。所以,苹果可以对360下架,把苹果设备上360的软件清除掉,与之相关的360广告流量、搜索入口、分发渠道、游戏分成也就都一起抹杀掉。

Windows和Android是开放平台,暂时还没有要独家垄断吃独食迹象,360暂时无忧。

比操作系统更高一个级别的是硬件平台,硬件自带的系统和入口,可以控制操作系统,进而控制各种入口。苹果帝国也是以硬件为基础。

如果有一天小米手机和MIUI占据安卓手机市场90%的份额,只要新版本的MIUI不允许360软件安装运行,360帝国也就倒塌了。这是360潜在的危机,也是360一直尝试做硬件的原因。

现在桌面市场和智能手机市场,360虽然硬件不成功,但是依然有很高的装机概率,开放平台帮了360很大的忙。唯一吃癟是苹果。而未来的平台入口在客厅、在互联网接入端。小米盒子,APPLE TV、极路由、小米路由器都是看中了这个市场,各家智能电视也在做。

但是到目前为止,还没有厂商很好的满足了用户的需求。至于把客厅娱乐设备扩展出去,与智能家居结合的更是没有。而且IT厂商的思路局限于IT,家电厂商的思路局限于家电,能把两者结合的也没有。360在这个入口大有机会,就看周鸿祎如何把握了。

题图来自网络

文 / 煮机网 maomaobear

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作者: IT界

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