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掉队的金立,跟风小米模式如何不再慢半拍?

“互联网手机”、“复制小米模式”正成为国内手机厂商追赶到新模式。就在这周三,金立手机投资的团队IUNI科技对钛…

shouji“互联网手机”、“复制小米模式”正成为国内手机厂商追赶到新模式。就在这周三,金立手机投资的团队IUNI科技对钛媒体及其他媒体披露了即将运营的新手机品牌“IUNI”。

在发布新品牌之前,金立手机总裁卢伟冰就向外通气,在新手机品牌的具体运作上,IUNI科技将会完全复制小米手机的模式,不但会推出类似小米MIUI的独立ROM,还会完全走在线销售的模式,并且会组建一个强大的在线社区,希望能够以纯粹互联网的模式思维运行。

金立为何要在这个时候发布新品牌呢?能赶上小米这股互联网手机的浪潮吗?

作为传统手机厂商,金立跟阿尔卡特、波导一样,在功能机时代主要靠开放渠道销售手机,其依赖“语音王”、刘德华和铺天盖地的电视营销引领过一代风潮。然而,在往智能手机转型过程中,金立却被深耕于运营商渠道的“中华酷联”甩在了身后,逐渐淡出了人们的视野。

2011年可以说是金立走下坡路的转折点。凭借当年2100万的出货量,让金立成为国内开放市场最大的赢家。然后,就在金立为取得的成绩庆幸时,一支新生力量却在国内的手机市场异军突起,这就是雷军和他的小米。

这让金立总裁卢伟冰既震撼又不解,雷军这个外行人为何能够把手机做得这么成功?面对小米的成功,卢伟冰开始反思小米顽强生命力背后更深层次的东西,思考金立下一步到底应该如何去走,那就是学习小米的互联网模式。

显然,金立在向智能手机过渡慢了半拍,直到2012年后半年才开始全面进军智能机市场。在2011至2012年前半年可以说是金立在智能机市场的摸索阶段,事实上金立的摸索路径并不令人满意。

由于金立没能向中华酷联一样即时打开运营商渠道,2011年时金立从运营商渠道销售的手机只有100万台,当时运营商对智能终端的补贴还非常强势,但金立没能像中华酷联那样靠强渠道优势和价格优势把握住时机,到2012年下半年之后运营商的补贴都在逐年减少。

加上特色不够突出,落后的营销模式和对渠道的选择再度对金立智能机发展产生制约。既没有像小米、魅族那样为自己的品牌建立一群忠实粉丝,也没有像步步高、OPPO那样跟电视台明星栏目合作,强化自身品牌影响力。

眼下的金立,不再学习三星的营销策略,转而学习小米的互联网模式,建造自己的粉丝。在上周日的《创业家》5周年庆典上,从卢伟冰的发言中可看出,这是金立的二次创业,也是最后翻身的机会。

回望从1999年中国手机业兴起,到2011年小米模式大放异彩,中国手机行业经历了四个高峰期。每个高峰期都诞生和崛起了一些具有典型模式的国产手机品牌,如2002年的波导、夏新、TCL等。然而,没有任何一个企业能够跨越两个行业高峰,很少有企业能跨过三个行业高峰。

“前三个周期没有产业技术的显著改变,没有出现iPhone这种颠覆性的生态系统,所以诺基亚在全球领先接近十个年头,厂家商业模式雷同,然后改变太慢最终形成今天的败局。”

言外之意,金立从功能机到智能手机转身,卢伟冰认为金立面临着诸多困境。由于企业所处的环境不同了,影响成败的变量由过去的单个变成了多个。

“这些变量是:第一,随着智能手机的市场占有率超过15%,中国智能手机进入发展的快车道;第二,以小米为代表的互联网模式兴起,对传统领域进行彻底的改造;第三,运营商强势介入手机领域;第四,消费人群快速向年轻人群转移,使消费者自我选择权变得空前强大。”

卢伟冰希望用百分之百互联网的方式来运作这家新公司。新品牌隶属于一家完全独立于金立之外的公司,金立仅仅是扮演投资人的角色,新公司以腾讯曾经的手机Rom Tita的核心团队为班底,而且为了确保新公司的互联网基因足够纯正,卢伟冰严禁新公司从金立挖人,甚至连设计的人员都是从外面招募的,而不愿使用金立自身经验丰富的团队,这一切都是为了这个为互联网而生的品牌不会受到传统厂商思维的影响。

小米过去3年的成功,已经证明了互联网模式的可行性,吸引了不少小米学徒跟风追赶,但是时至今日却没有一个真正像样的模仿者出现。作为屡次在智能手机的转型中慢半拍的金立,能成长为像样的小米学徒吗?(本文首发钛媒体)

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作者: IT界

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