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硬件创业不是随大流:这样才能有活路!

硬件创业最近被打上黑钻石创业的标签,因为发达的配件市场、成熟的众筹平台、现成的的智能机生态环、爱曝光的媒体………

硬件创业最近被打上黑钻石创业的标签,因为发达的配件市场、成熟的众筹平台、现成的的智能机生态环、爱曝光的媒体……都可以让一个名不见经传的硬件公司迅速被公众知道,但如果你不想放弃这个改变世界的机会、不想这场硬件复兴走向玩票的性质,你应该遵循下面几个原则!

必须是最简化可实行产品(minimum viable product)

MVP很简单:从消费者那里了解需求,然后直接出结果。而最好的硬件MVP就是那个快速变现的产品。硬件跟软件不一样,消费者们要么不买,要么不买,这就决定了你的命运,没人可以从Kickstarter上推出一个Beta版本就能获得消费者的青睐,他们要的是买回去能用的东西。

另外由于硬件要求短时间内囊括工程、设计、测试、包装、供应链、认证、文档、物流步骤, 迭代没那么容易,所以不要期待一开始就做出苹果般极致工艺设计的产品。

你只要把你专注的单个特点做好,比别人做得好,然后快速投入市场,获得现金流。

下面有一些例子可以借鉴:

Fitbit刚开始的计步器不是无线的,它一直卖不出去,后来改善了就好了。

Amazon发布第一代Kindle只是突出它是电子阅读器平板,没有多种颜色、没有独家浏览器,就像iPhone刚开始时只是类似有多种颜色的iPod。

而Nest是一个很好的例子,它在推出之前已有充足的资金、到位的人员配置。一切都只为做好一件事——管理用户室内的温度。

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找最好的附件供应商

Amazon AWS改变了许多软件公司的命运,使得许多创业公司可以用上以前大公司才能用上的服务器,所以硬件公司们也在期待着这种民主机会到来。而硬件创业公司要改变世界,也需要AWS这样的组件支持。

比如要做个出色的相机,你得需要高品质的镜头、最新的图像传感器、强大的处理器,好镜头大都来自日本著名的镜头制造商,图像处理器则因为许多公司的并购,有时小公司也可以,所以擦亮你的眼睛为自己的产品选好组件,因为 硬件玩家一般都知道组件优势对硬件有多重要。

软件已经在侵蚀整个世界,还要瞄准制造商

Mark Andreessen说的是对的,软件正在侵蚀整个世界,如果它没侵蚀到制造商的利益,硬件还可以继续过自己的现金狂欢日子。可是每个众筹产品告诉我们产品要进入生产要克服难以置信的努力。

如果硬件创业公司要打败老牌公司,就要从供应商身上下手,后者能达到自动化和实时性最好。很多硬件的设计在美国,生产却在数千英里的海外,对硬件来说,设计和制造件的鸿沟可能会带来数百万美元的花费或者无休止的拖延。

资金充裕的老玩家,一直想把创业公司也逼到那条路上,成品发布前大量资本、深刻的供应链关系、熟悉的渠道才能有所作为,但对创业公司来说他们更需要新的协作工具,在设计和制造商减少大量的摩擦。

建立一个有情感共鸣的品牌

品牌意识不是开始于高档的规格,而是始于理解消费者的动机、激发他们的购买欲、促使他们使用和讨论。也就是所谓的融入生活性公司,就像GoPro强调的让消费者跟它们一起极限运动,而不仅仅是用力宣传他们的硬件和软件是如何优秀;而已经成功的大公司三星、索尼、苹果无不已融入消费者的生活。所以硬件公司要成功,要从创立自己的品牌开始。

更多的坚持

现在的一些硬件创业公司比如Makerbot、FitBit、Jawbone、Nest、GoPro、Drop Cam、Sonos、Viziom、 Sonos、Vizio 似乎已经给了硬件创业们一些很好的信号,但是其中的Makerbot被Stratasys收购,Boxee被三星收购, Skullcandy 上市后市值已经下降了75%似乎让人有些气馁。但要让整个硬件创业颠覆整个产业,硬件创业公司需要更多的新成员,更多的坚持。

Via wired

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作者: IT界

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