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趋势真灼见:9.9元包邮怎挣钱?

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讨论话题:淘宝网的9.9元包邮是怎么挣钱的?质量好吗?

回答一:(知友三皮)

一件T恤,注意不是背心,你们猜最低多钱能做出来?答案是2元,甚至1元,还有论斤的。

这可不是洋垃圾,而是实实在在的新品。

主要在于布料,很多工厂挤压的库存布,工厂没出路,积压的库存布按斤甩卖,就是这样的布料让生产成本直线下降。质量肯定是不太好,但一件工字背心能指望它有多么好呢。

对于T恤来说,还有一个成本就是印刷,但工字背心完全不需要这道工序。

那么卖9.9包邮亏不亏?江浙沪如果商家玩的转,能拿到3.8-4块钱的快递价格,这一部分肯定是赚钱的,再拿这个利润去贴补全国其他地区的运费,能够打平甚至小赚,还是看自己的群体。

淘宝很多人选择打底裤和工字背心起步或者后续的引流,实际上是非常划算的,这个拉新成本远低于其他方式。工字背心反正都长一个模样,无法就是手感的区别,如果你的货做的还算OK,又有点文艺范儿,那么就妥了。姑娘们喜欢买多件,还喜欢回头,所以边际成本会越来越低,收益却在递增。非常划算的一个生意。

回答二:(知友陈奕耿 天猫商城运营)

我是行内人,我来说句实话。我本身也是天猫商家,由于市场竞争非常激烈,许多服装类目的卖家入不敷出,再加上各种淘宝活动,比如第三方的活动平台(返利网等)为了吸引客户赚取佣金(一部分给客户),对于卖家上其平台要求非常苛刻,我是天猫睡衣的,一般上活动,夏季睡裙要求我们9.9包邮,还要15%的佣金给他们,天猫抽取5%,邮费平均是7块钱,那么,除掉这些,这个货不到九毛钱拿的到?肯定是亏本的。至少在服装这块9.9是。其他小商品亏不亏不知道,但是肯定没赚。这还不算推广成本和人工成本。那么,为什么还有那么多九块九?第一:抢占市场,由于有很多(先例)是先亏本,快速累积起大批销量和评价,然后提升价格。再利用羊群效应(中国消费者的从众心理)来回本。但是这套方法越来越无效。第二:同行攻击,用价格战累积销量来击垮同质化产品,提价。(不信可以去观察下淘宝销量第一的一般都不是最便宜的)。

回答三:(知友 张亮-Leo)

1、这种网站做的是CPS,拿的是返佣,他本身是不用考虑货品的利润的,只要有人买了,他拿到钱就行

2、其实9块9应该是个切入点,其实很多商品并非9块9,也就是说,如果用户因为9块9进来了,却可能去买99块9的东西,关键是通过9块9做流量带入,而因为9块9实在太便宜,而且它也只是提供入口,而不是评价,就算有质量问题,因为价低,买家也不会太纠结,如果纠结了,那么也是在商品的评论里,对网站本身引流没有影响。

3、最后,服装确实是利润很高的,而标价9块9包邮的,其实也有很多种原因,试举2例:

a、利润虽低,但仍然有,就算小亏,因为9块9带来一笔订单和用户在网店上的驻留,就有机会转化用户长期前来购买,甚至去买价高的其他商品

b、限时限量,这个不展开了

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作者: IT界

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