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互相坑爹的投资人与创业者要不得

互联网和移动互联网创业的门槛越来越低:开源技术把技术门槛拉低,有些做社交营销(微博营销和微信营销)创业的甚至不…

khbd互联网和移动互联网创业的门槛越来越低:开源技术把技术门槛拉低,有些做社交营销(微博营销和微信营销)创业的甚至不需要搭建自己的技术平台;

社交网络和开放平台拉近了应用与用户之间的距离,减少了前期用户积累的时间;天使投资与风险投资不缺钱只缺好的项目。

基本大多数的创业者只要有个创意(idea)就开始蠢蠢欲动,踏上创业之路;投资人有时也比较盲目,基本是跟风投项目,所以才有了2005年之后的一波又一波的小泡沫(最典型的是团购,现在有可能是打车APP)。

创业和投资都不是一件容易的事,很多创业者基本快以拿到投资就作为成功的标志了,实际上创业之路永无止境。在创业这条路上,满是斑斑血泪,创业者与投资人的各种故事、内幕足够编剧们创作出一部扣人心弦的美剧。

投资人与创业者的那点事

先说几个身边的例子:

某APP

做了有三年了,今年是第四年。前两年基本是全投入没产出,创业者自己掏钱养着小团队,队伍还算稳定,两年也就走了三四个。第三年,既为了项目持续发展,也为了稳定团队的情绪,开始接一些外包项目。

后来偶然的机会,该APP冲到了Appstore排名前三,一下子被风投看重,拿到了一笔投资。其实那时,APP主业务还没找到挣钱的点,还得继续做外包项目。核心的业务数据,团队自己都不清楚。

某行业知名网站

该网站老板也不是第一次创业了,新近做了个项目。给投资人描绘了宏伟的愿景,也得到了投资人的认同。但是最后还是流产了,投资协议上暗坑不少,还提了种种令人无法接受的协议,几乎算是对创业者的人身限制。

某个已经低调运作了一年多的项目

投资额度还可以,千万级别。项目也不错,国内的竞争对手也只有一两个。但是投资人与运营团队的矛盾不少。

国内的投资人容易犯两个毛病,第一是追求马上盈利的浮躁心态,恨不得马上挣钱上市;第二是对公司经营的干预,老喜欢插手插脚,就插自己运营了。

我的朋友最近几个月的工作就是跟投资人沟通,以前讲故事,现在讲道理,理思路,总算有点眉目。原先是计划布长线钓大鱼,现在也不免落入赚快钱的俗套。

有关创业者和投资人的故事还有很多,各种大败局、十大教训类的盘点文章很多。可以看看雷锋网创始人林军的著作《沸腾十五年》和《十亿美金的教训》,里面有太多的经验和教训总结了。

另外,去年发生的陈天桥体帝国的种种恩怨、雷士照明吴长江与阎焱的矛盾、团购24券与拉手的悲剧等等,都是创业者与投资者的各种互相坑爹。

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好的投资人如同一所学校

投资人与创业者的关系是利益关系、朋友关系、伙伴关系,最后也有可能变成敌人关系,不由得想起了《纸牌屋》里的狼和羊的比喻。

投资人与创业者除了互坑的案例,也有成功的案例。比如Facebook算是个积极的例子。Facebook的融资过程比较曲折,股权结构也相当复杂,具体可以去看电影《社交网络》。

扎克伯格与国内的诸多创业者相比,在权力掌控方面做得相当出色。Facebook早期创业团队并不稳定,一直在短期获利与长期发展的矛盾中发生过激烈斗争。

比如第一个投资者萨维林希望Facebook能够马上接受广告以维持网站运转;再之后,扎克伯格和董事会多次为售卖股份甚至出售公司而激烈斗争,于是萨维林出局了,后来的帕克也出局了。甚至上市后,扎克伯格也维持了类似“沙皇”的角色。

帕克对Facebook的贡献在于,他在创立音乐下载网站Napster的经历了由于没有保护好自己的地位而被踢出局的惨痛。因此帕克对投资者的警惕与博弈成为扎克伯格很好的指导。帕克为扎克伯格设计了独特的董事会格局:泰尔(贝宝创始人)、帕克、扎克伯格以及一个由扎克伯格控制的空余席位。

这样的董事会架构让公司以外的席位在数量上没有优势。得益于帕克的精心设计,保证公司未来不会被其他投资者控制董事会。后来帕克离开Facebook后,仍然为Faceook布局了双层股权结构。帕克精心设计了一些条款来保护他自己和扎克伯格。

对帕克来说,不管Facebook未来怎样发展,他始终拥有一部份优先认股权。对扎克伯格来说,扎克伯格获得帕克出让的Ceo职位和董事会席位选择权,这样,扎克伯格控制了5个董事会席位里的3席。

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泰尔在Facebook早期就注入资金了,他对扎克伯格的指导也值得书写。扎克伯格将泰尔视为一位非常有价值的顾问,他说,“他一直要求我们专注于用户增长,认为扩张是公司最重要的事情,这是对Facebook起到决定性作用的一点。”

移动互联网创业者需要上堂融资课

移动互联网创业浪潮才有一两年时间,尤其有大量的90后创业者,极具创新意识和胆识,但是在融资这种具有一定的专业性、风险性的事情需要大量的学习。最近长城会GMIC2013主场有一场“创新Style-资本,你怎么看?”。

国内知名的投资人基本都会到场,比如北极光创投邓锋、德讯投资曾李青、PreAngel创始合伙人王利杰、真格基金徐小平、小米CEO雷军等。据主办方介绍,论坛会开讲当前移动互联网行业投资人会青睐哪些项目;移动互联网时代的投资人该怎么做;创业者如何才能成功赢得投资。

笔者以为,这场会对广大的开发者、投资者,以及投资公司具有学习的价值,可以前往听听大佬们的经验。

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作者: IT界

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