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VC们的“十动然拒”VC的话你能全当真吗?

一个没有被投资者青睐过的创业者不是一个好创业者,同样,一个没有被投资者出尔反尔的创业者也算不上一个成尝遍各种滋…

qian一个没有被投资者青睐过的创业者不是一个好创业者,同样,一个没有被投资者出尔反尔的创业者也算不上一个成尝遍各种滋味的创业者,创业者和投资者之间的关系就是如此复杂而暧昧,有时候,投资者看上去对自己的项目已经非常动心,并且给予了各种悦耳的承诺,最后却没有任何实质性的成果。

曹木兰从中看到的是VC的“十动然拒”,她在文章中提醒投资者,不要盲目,更重要更关键的是:

不到公司账户的数字后出现n个零,就当VC所说的一切都不曾发生吧,安心关注业务发展永远是王道。

最近这几年,VC(风险投资venture capital)的数量简直是爆发式的增长。没见过十好几个VC的创业者,都不好意思说自己开了公司。但是,真正从VC口袋里拿到钱的绝对是少数。

我们听到的创业者故事往往是这样的:

那天我见了xx基金,有背景有实力。他们派来见我的人头衔很高,第一次见面,他就对我们公司表现了极大的兴趣,后来又见了好多次,正式的会议、非正式的吃饭、喝茶、泡吧,我们甚至都签了意向书了。

然后呢,然后就没有然后了。

很抱歉,但这个故事真的太常见了,99%被投资人看过的公司,下场都是如此,只是结束的时间点不一样而已。有的结束在第一次会面之后,有的结束在若干次见面之后,就算结束在签署意向书之后也不稀奇,还有更过分的案例——已经签署了正式的投资合同,但是投资款和投资人都没再出现了。

听起来真忧伤,如同发生在浪子和怨妇之间的经典桥段。

而最要命的共同点是,为什么这些该死的VC也像浪子一样,满嘴都是甜言蜜语?他们表示对这个行业一直高度关注,称赞我们的商业模式优秀,也信誓旦旦会不遗余力推动进程,为什么却是这样的结果?

难道你没听说过,十分动心但是最后拒绝么,简称“十动然拒”。VC最主要的工作内容,就是这个!

他们都衣冠楚楚、言辞动人,对你的公司表现出极大兴趣;他们适时抛出意向书,在你左右摇摆时,喂你一颗“空心汤团”。甚至会有几家VC为你打破头,个个表现得非你不可,却突然像说好了一样集体消失。

满心期望的你,或许会扩张团队、签订大额的购买合同,至少打算租一个更宽敞体面的办公室。可是到最后,你得到的只是几句苍白的解释,比如“我们需要更多时间考虑”、“今年我们不打算投贵行业了”、“明年我们有更多资金”、“我们希望再观察几个月您的业绩”。

听到这些,千万不要再继续相信,VC的意思就是这次投资没戏了。

你要做的事情就是收回之前所有的预算。因为预计的投资而大肆挥霍,导致公司现金流几乎告竭从而倒闭的悲惨案例比比皆是。从这个角度来说,VC当然有责任。另一方面,作为一个好的管理者,保护公司现金流也是基本的常识。

真对不起,这个世界上最不善于说“NO”却又天天对人说“NO”的就是我们VC了。

为什么会这样?首先,不要责怪一直同你接触的那名工作人员。不管他的名片上是副总裁还是合伙人,一个正常运营的投资机构里,他一人都无法拍板决定,而是有着非常繁琐的步骤。换位思考一下,如果要你拿出百万千万美金给一个才见过几次面的人,换回的只是纸上几个数字代表的股权,你会不会设置各种制度和流程来保障这一行为的安全与可靠?至于那些江湖传闻,比如某大佬用五分钟拿到千万美元投资是彻头彻尾的谣言。

其次,这年头VC真的太多,鱼龙混杂、良莠不齐。有些基金里,各个都是副总裁,可是都没钱,一边看项目一边还在到处融钱。还有一些缺乏职业道德的基金,来看你公司其实是来做调研、拿数据的,他其实关注的是相关行业的另一家公司。

又或者在接触的过程中,VC发现不适宜投资而决定放弃。

这不就是VC的正经工作吗?只是他们不会告诉你原因是什么。于是,新的问题产生了,VC放弃项目很正常,但为什么他们总是表现得十分心动呢?说实话,VC自己也未必有把握是否做出了正确判断。那些最后上市的牛掰项目,也一定曾被某些VC拒绝过。腾讯当年想200万人民币就把自己卖了,某个互联网大佬还嫌高,只愿出价50万。

资本市场瞬息万变,大家自然谨慎。再说这次创业失败、下次成功也是常事儿,创业的人就这么多,把话说绝了下次还怎么合作?所以,VC永远都笑容满面,又何尝不是发自内心的?如果你将来业务做得好,当年消失的VC一定会像从来不曾疏远过那样再次出现。

我能提醒各位的,就是不到公司账户的数字后出现n个零,就当VC所说的一切都不曾发生吧,安心关注业务发展永远是王道。我没有见过任何一个把投资当主要收入来源的公司最后成功的,相反,跟VC打交道这件事,占用管理层的精力越少越好。有实力的公司,最好选择一家专业的财务顾问公司来打理融资的相关事宜。

想象一下,当你的公司财源广进,面对蜂拥而上的VC,你也可以来个“十动然拒”,岂不

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作者: IT界

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