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创业路上好多梗 创业者们不要等!

我不是“砖家”,不会指点江山,不爱喊口号,不喜欢随波逐流。所以你们看到的是一个女性视角的,很主观的,带有强烈个…

我不是“砖家”,不会指点江山,不爱喊口号,不喜欢随波逐流。所以你们看到的是一个女性视角的,很主观的,带有强烈个人喜好的文章。

经验尚浅的行业小兵一枚,一不小心扎进了创业大潮,2010-2012随行业跌宕起伏着,喜怒哀乐着。供职于南京爱西柚网络科技有限公司。

——等到风景都看透,谁陪你一起看细水长流

俱往矣,回眸一瞬泪两行

2010——发现机遇

2010年,你在用什么手机?笔者用的是N97 MINI,滑盖,全键盘,漂亮的设计,深得女性喜爱。那一年,诺基亚依然是霸主,耐摔,耐摔,还是耐摔。智能机崭露头角,HTC这个名字开始渐渐被大众熟悉。

现在?诺记日落孙山,我们用三星,用苹果,诺记除了砸核桃之外几乎再没什么吸引力了

用中国移动的朋友对“移动梦网”这个名字一定不陌生,这里是我们手机上网的第一站。

SP和CP们过了抢钱时代,纷纷筹谋转型。

现在?现在你还知道怎么在手机上找到移动梦网吗?我们用UC,用QQ,用各种客户端

SP的日子越来越不好过,运营商对投诉越抓越紧,笔者听到的关于手机游戏行业的抱怨数不胜数。基地们还是在自嗨着,不由感叹,有个好后台真爽。

2010年,中国移动大张旗鼓在全国各地成立了N个基地,热闹红火占坑忙。他们觉得我们有N亿的用户,我们可以吃掉这个市场,我们要做巨无霸!

现在?我们想起运营商时的重点或许只是:流量套餐的价格什么时候降?

2010——你在用手机干什么?

看书,女生看言情,男生看魔幻。简陋的小屏幕,从电脑上下载电子书再导入手机,进入梦网的阅读栏目,引入眼帘的是一条条蓝色的标题……

玩游戏,用手指甲去触碰的屏幕,像素低设计差的画面感……

现在?现在我们用手机做EVERYTHING……

2010——那些备受瞩目的概念

LBS

 

  • Foursquare大热
  • LBS概念爆火
  • 国内掀起模仿热潮
  • 位置签到领域一度成为热点

如今?玩转四方早没了;嘀咕数度转型,风光过后面临种种困境;邻讯和街旁还在位置的道路上苦苦摸索……

LBS成为APP标配,再没人用LBS概念忽悠了

2011年,热热闹闹红红火火

  • 先行军米聊,半年达到500万用户,初期体验极佳。
  • 微信诞生,QQ供奶,瞬间爆发,谁与争锋
  • 陌陌,迎难而上,以约炮神器崛起,杀出血路
  • 新浪微博,迅速发展,可惜社交无望

2011年涌现出许多的社交APP,各种角度各种方式各种新概念。

笔者最匪夷所思的是宠物社交,有一次听闻这样的项目,问到笔者作为一个资深养狗人,会不会使用宠物为切入点的社交,笔者嘤嘤回复:如果我家狗会玩手机,我就买个给它自己玩。。

我们真的需要这么多的社交途径吗?

2011年,那些亮瞎眼的好创意

 

今夜酒店特价-模式创新,一鸣惊人

今夜酒店特价似乎是一夜之间火起来的应用,大家都赞许这种模式的创新,算是一炮而红。这样的红火有利有弊,噩耗是在他们还是个初生婴儿之时,行业的巨头就开始联手打压,最惨的时候被打到全国只剩2家合作酒店,所幸得到了某连锁快捷酒店老总对新模式的支持,也算绝处逢生,如今柳暗花明,发展势头喜人

噢粑粑——一炮而红,喜闻乐见

一款叫噢粑粑的找厕所APP在2011年可谓是红遍全国,《非常了得》播出后,全国数百家媒体都争相报导,这款应用成了各种报纸霸版的常客,团队自述:这是一款莫名其妙火起来的APP。

为什么会火?在各种高端玩概念,伪需求遍地的环境中,这款应用显得特别亲民。可爱的设计风格和让人吐血的。另一个重点就是,争议。网上众说纷纭,有人说这是业界良心之作,也有人说谁傻到找厕所还用APP,争议让这款产品在吵吵闹闹中火了大半年。

 

大姨吗——方便实用,女性必备

这款APP让Preangel创始人王利杰大呼不会玩。只有女性用户知道,她有多实用。

2011年的移动互联网行业好疯狂,各种云都飘起来了,各种热钱砸了进来了,二维码在做了N年鸡肋后终于有崛起之势了,大家都对这个行业充满了期待。 笔者作为一个创业者,表示亲身经历这些跌宕起伏好过瘾。

2012,说点废话

  • 比起2011年的疯狂投资,2012冷清了许多。
  • 面对商业模式的压力,O2O和移动电商看起来似乎离钱近一些。
  • 2012年,有些项目失败了,有些项目活下来了,新鲜血液前赴后继的涌进来,前景非常明亮,只是隔了层玻璃

2012,说点笑话

你们玩的劳什子B2B、B2C、C2C、O2O什么的,累的跟狗一样,都不如我的B2G(government)赚钱快!  ——某总

2012,说点闲话

某知名投资机构的董事和笔者闲聊时说:

我们缺项目,但移动互联网的项目一点儿都不缺

看今朝,推广运营哭无泪

2011年是好产品会说话,2012年就加了些好酒也怕巷子深的意味了。当市场被各种不正当竞争搞的乌烟瘴气时,运营和推广人员的工作就更加难做了

  • 关于推广方式的资料已经有很多了,就不再老生常谈了,无非就是以上几个方式
  • 推广和运营人员需要有敏锐的感觉,这种敏锐是建立在多看多想多发现的基础上的

说些大家都知道的数据

  • APPSTORE刷榜:免费总榜前25,16800-21800,上榜后日激活1-3万
  • 安卓各市场:6000-17000/天,5天起卖,有相应折扣
  • 微博大号:600-2100/号,单个号转发量已经大不如从前。如果要玩,最好是一下找N个号,有计划的发布。转化率不可控
  • Android激活:1.5-3元/个
  • iPhone激活:5-8元/个

常听见朋友痛斥刷榜,但有了钱的还是会刷,这种事在正儿八经的采访中没人会承认,但刷榜这种不健康的地沟油已经成为了这个推广市场性价比最高的一种方式,怎么办呢?有费用的默默刷,没费用的眼红着骂。这就是个小社会,如果无力反抗,那就好好享受。

好点子,亮瞎众眼不可复

玩转微博的陌陌

陌陌以微博作为主战场展开营销,节奏紧凑,规划明确,一个一个的段子编出来,各种大号疯狂转发,迅速成名,在微信的阴影下活了下来。

  • 身为一个推广人员,你连Mike隋的视频都没有看过?太不敬业了!
  • 陌陌在这个视频里只出现几秒,约炮神器被大大方方的提了出来,大号转发时稍稍提起第几秒亮了,好奇害死猫,植入亮瞎眼
  • 好内容+重口味+大号转发,这个软视频简直碉堡了

主编出身的运营负责人,玩内容玩的出神入化。看客可以不屑,可以觉得低格,可是在这个笑贫不笑娼的时代里,好结果是最好的美化剂,不是嘛?

微电影,不是谁都玩的了

微博上,笔者最喜欢的一对好基友绝对是桔子的@吴海和@陈中,在公知聒噪任谁都能指点江山的微博世界,这一对的亲民和调侃路线让人看广告都无比欢乐

桔子最招人喜欢的就是不装逼,大大方方的把十二星座的性搬上微电影,偶尔放纵,我们的隔音很好等等“出位”宣传语都引足了眼球。两位活宝一唱一和的调侃,桔子的品牌树立的那叫一个赞!

PS,现在拍微电影的公司越来越多,很多拙劣的作品让人看了大呼无聊。桔子的微电影系列可谓做工精致,一如他们的酒店质量一般。手段创意和用心

当然这一切都离不开过硬的产品,桔子和桔子水晶的环境都是一流的好。

引用90后创业小魔女@马佳佳Powerful  的话:没有压抑,就没有纵欲 (我也不知道为什么要把这句话放在这里。只是觉得,性是人的本性,中国的内敛文化让大多数人处于压抑的状态中,所以一旦有哪个公司敢用性做文章,把对性这个话题用好,推广的效果往往事半功倍)

一战成名的好点子

图吧事件,51账单营销,互联网就是江湖,这些都是微博上曾闹腾的沸沸扬扬的事件。说说现在的受众吧,作为一个85后,笔者对大声吆喝+自卖自夸的广告形式选择性失明,对转发抽奖表示无兴趣;由于长期混迹天涯等各论坛,对软性推广的识别度也比较高,但是,遇到好的创意,就算是广告,也会主动推荐。可惜现在遇到最多的还是那种吆喝似的自卖自夸,然后各种求转发。

慎用人脉,尤其是小到转发这种事情。

推荐阅读:如何打造品牌热门APP案例篇 BY @Daisy

秀身段,精耕细作聚经验

小打小闹的小玩法

很多初创的产品面临没钱,没资源,没名气等各种问题,比如@52明信片 ,小清新总是没重口味吸引人,怎么办呢?

以上两个活动是@52明信片 微博只有三五十个粉丝时做的,活动很简单,转发关注送明信片。转发了三五百,评论了两三百,真实粉丝带来了两三千,其实都不多。

也许很多人看不上这种小打小闹小折腾,但如果你不能一掷千金调动各种大号名人或买数台iphone大放送,也没脑子想个绝妙点子,还是别好高骛远巴望着一炮而红了,踏踏实实把苦活脏活累活给做了吧。

自以为是的小教训

iPhone频道转发价格:800元
转发量:44次
评论量:25次
转化率:微乎其微

1、一个大号远远不够教训:

2、自以为绝妙的创意,只是在自说自话

3、无互动,乱吆喝=自找死路

4、明明是讨好女性的内容,却选了个男粉多的行业号发

稍有起色的改良版

  • 成本:50张明信片
  • 转发量:200次

遗憾——没能抱上陌陌和美丽说的大腿

哥德巴赫猜想:如果找个大号发,会是什么效果?

点滴经营的小温暖

@52明信片 是一个没有几十万粉丝的官方微博,当微博上泛滥的早安晚安心语,各路官微都跟一个模子刻出来似的每天发一些无关痛痒的东西时,粉丝们也都乏味了。这个小微博没有每天发多少条的指标,因为自己的时间和精力有限,所以选择一天只发1-2条,其中这个寻找有缘人的活动让粉丝们觉得特别温馨。其实成本只要1张明信片而已。

个人对官方微博的看法

1、 以前官微卖萌会让人觉得新鲜,政府的官微卖萌效果最好,因为平日高高在上的政府在微博上忽然可爱生动了起来,有强烈的反差感。但在一个大家都卖萌的时代,卖萌似乎也成了标配。你总得让粉丝得到些什么,也许是思考,也许是礼物,也许是共鸣。

2、 官微应该是一个有强烈个性色彩,有灵魂的人!这就考验了背后运营的那个人或者团队,去思考关注你的这帮人到底想看什么,什么样的话题会让他们愿意互动。小杜杜那么成功的案例,大家学习思考吧。

3、 你用心去维护,别人自然会用心关注。少在自己官微上吆喝自己的广告

纯广告,来下我爱明信片

小清新最爱的我爱明信片

作为移动互联网行业的创业团队之一,我们也在不停探索,经历过LBS的失败,体验过噢粑粑的红火,转型后的主打产品瞄准的是明信片这个细分领域。

 

我爱明信片是一款让人可以在手机上随时随地设计、制作和投递实物明信片的APP,最大的特色是这张投递出的明信片不仅是中国邮政官方推出的实物明信片,而且还可以开口说话。

请戳视频

企业也能玩的我爱明信片

爱邮卡是中国邮政发行的用于“我爱明信片”内便捷支付的实体卡片,用户可通过输入爱邮卡卡号、密码使用“我爱明信片”进行投递。

通过购买爱邮卡回馈客户。

示例:客户输入企业赠送的卡号密码,即可使用企业模板免费投递明信片

  • 通过模板背面二维码留下企业家亲口祝福或更多企业信息
  • 针对景区/商场,设计位置活动

示例:游客在景区附近打开客户端即可看见景区/商场活动,登入活动可以免费投递景区/商场模板明信片

开发者能变现的我爱明信片

图片类、旅游类应用开发者可通过植入“我爱明信片”SDK实现一键制作并投递明信片功能,并参与分成 (以上图片为设计效果图)

欢迎交流,欢迎批评,欢迎使用我们家的“我爱明信片”

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作者: IT界

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