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移动开发者如何走出推广困境?

耗尽心力开发出来的App应用,用户寥寥无几,这是大部分移动开发者需要面对的问题。推广就成了接下来必不可少的步骤…

耗尽心力开发出来的App应用,用户寥寥无几,这是大部分移动开发者需要面对的问题。推广就成了接下来必不可少的步骤。据统计,目前移动App推广的渠道主要有:安卓应用商店/ AppStore、微博营销、短信/彩信、预装、CPC广告平台、CPA积分墙、广告宣传、论坛博客推广、ROM刷机、媒体宣传以及线下推广等。

然而其中大部分推广渠道,由于成本太高,对于无钱无势的移动开发者是遥不可及的,如传统SP方面的短信/彩信推广、运营商或手机厂商的预装、传统广告投放宣传等等。

应用市场是android开发者饶开不了的一道弯,也是开发者们的首选。资料显示,目前市面上有近200家安卓应用商店,市场份额较大的有20家左右。由于App数量众多,同质化严重,加上应用市场采用榜单式的呈现形式,排名高费用高,这使得强势App越来越强,大部分开发者只能望洋兴叹。而对于ios开发者来说,苹果App store的审核效率以及排名、刷榜等现象,也不得不忍受。

传统的社交推广方式,如微博等,如果不是名人或者有名人力挺,那就很难引起大众响应,而且这类推广方式效果不持久。而像唱吧、大众点评网、墨迹天气等五款App应用上湖南卫视获得传统强势媒体免费宣传的机会,对于大部分移动开发者来说,那是可遇不可求。至于线下推广,这不仅费时费力,而且自己辛苦教育培养的用户很容易被对手吸引走,留存率不高。

那么,对于大部分没有大量市场推广费用的移动开发者来说,如何走出这些推广困境呢?或许从传统的个人站长在PC互联网推广的方式可以寻找到答案。

一、网站提交。网站新建立后,一般需要到各大网址导航站、搜索引擎等免费提交申请收录,如hao123、265、谷歌、搜搜等。这是不是跟您开发完成App提交到机锋网、应用汇等应用市场有些类似呢。排名展示靠前都要收费,但也存在着机会,不能完全脱离。

二、内容优化。站长一般会对自己网站首页、频道页、内容页等标题做一些关键词布局优化。移动App应用的名字是否突出核心或者吸引人,有没有为APP建立PC主页,有没有用心为上传市场的APP写好标题、描述、做好LOGO等,这些都是吸引用户下载的细节关键。

三、论坛推广。站长为了让自己的新网站尽量被各大搜索引擎收录,吸引一批新用户,会到各大相关论坛发帖、发软文等宣传。如果您是汽车方面的App,在您的应用人气寥寥的时候,尝试一下在各大汽车论坛下做些推广,或者能累计一批新用户。

四、资源互换。当网站有PR或者流量后,个人站长的资源互换有友情链接、广告联盟、图片链接等等。这种推广用到移动App上,相对其它推广渠道不仅省事省力,而且效果也不错。比如交换广告、插屏广告等广告形式,目前很多移动广告平台都提供这样的服务,通过这些广告,你可以与不同的App相互推广。这样带来的用户是成熟的,存活率也高。另外wap站、浏览器等加的应用墙,以及CPA形式的积分墙,都是开发者可以利用推广的渠道。

五、口碑服务。毋容置疑,无论PC端和移动端都离不开口碑。愤怒的小鸟、捕鱼达人、唱吧等都是此类的代表。移动开发者开发App数量众多,没有耐心做精品,不为用户长期服务,更新迭代不及时,那一款又一款的新App,只会成为移动端的垃圾站。如果完全山寨、盗版或者抱着玩玩的心态,期望浑水摸鱼,侥幸取胜,那也只是昙花一现。

另外,找到自己App应用的亮点,特别是擅于发现吸引新闻媒体的地方,在互联网媒体或者一些行业媒体寻找报道,也是可以尝试推广的途径。

PC端推广方式的成功不一定完全适合移动端,但移动开发者只要不断尝试,数据分析,择优选择,就有机会从上百万的App应用中杀出重围。

本文作者芒果移动广告优化平台欧阳军波。针对移动开发者普遍遇到推广难的问题,分享了其在从业过程中收集的一些经验,希望能给各位开发者一些启示。

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作者: IT界

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