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马云电商帝国 合久必分 分久必合!

早在三个月前,马云开始了他“建国大业”的实践——这当然是个比喻,与政治无关,马云的注意力从早年的业务,到产品,…

早在三个月前,马云开始了他“建国大业”的实践——这当然是个比喻,与政治无关,马云的注意力从早年的业务,到产品,现在终于转移到了生态和潮流上。

9月的网商大会上马云发表了一个颇有内涵的宣言:“全力培养一百万家年营业额一百万规模的网商。”

这个看似寻常的战略掀开了大淘宝内部战略性调整和变革的序幕。

当初马云花了四年时间去打通网销的业务,培养网购的消费习惯;然后花了四年在磨砺服务于电商及零售业各个环节的产品上;前两步终于把一个自洽体系的支架立了起来,现在马云开始在这个规则由他制定的体系中扮演上帝的角色,开始创造一个有生命的世界。

淘宝的基因是一种不流血的暴力

与历史上所有国家的建立一定要经历战火一样,走上神坛的马云也是从“对抗”和“战斗”中过来的。

淘宝成立之初的目标非常明确:打掉易趣。与此同时,淘宝非常高调地以近似行为艺术的传播方式来普及网购和C2C电商。这并不是拓展一种此前用户未意识到的需求,而是干掉用户原先实现需求的渠道,并把他们全部汇聚到淘宝上来。

此后马云的“革命纲领”几经变更:在需要成功网商典范的时候开始主张“先富”;在C2C电商平台四起的时候大谈“50年不变”;在B2C崛起时不惜牺牲小部分中小电商的利益来推广淘宝商城;在上游稳定地位稳固时下狠手治理产品和服务,比如直接用“支付宝体验烂到极点”骂哭邵晓锋……

所以当马云说出“小才是美”这样毫无侵略性的话时,还是令很多熟悉他的人很惊讶的。大淘宝历史上每一次战术性的调整出台时,都是以失衡的方式来优先做大某个领域或者某个人群,无数人曾因为某一次调整一夜爆发,也有无数人因为同样的原因就此生意萧条。马云在这种跷跷板式的平衡中走了十年,第一次开始把跷跷板丢到一边,开始像个园丁似的松土除草。

这令人惊讶,但是马云能够做到吗?

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也许马云有很大的决心,但是大淘宝的基因并不是那么容易改变的。曾有段子如此描述马云的战法:当淘宝要去攻占一个山头的时候,马云会召集各路人马头头振臂一呼“谁攻下山头归谁”,然后大家各显神通,最后声势浩大一通饱和攻击,成了。

这个描述非常精确,淘宝从来善于做声势浩大的事情,甚至于这次对于中小网商的扶植也是以“声势浩大”的摸样出现的。“小而美”的口号在淘宝各种推广页面上出现,包括今年的双12促销也以此为主题——为了实现这个目的,淘宝几乎为双12一天自建了一个“美丽说”。

但这并不是能够有效推动自洽生态萌芽的举措。淘宝平台和天猫的品牌仍然主导着整个销售环节,消费者对中小网商的质疑,恰恰是此前淘宝为了做出顶尖大网商而培养出来的。

最终双12在公共关系的环节并没有什么作为,远逊于双11的热闹——虽然前者对淘宝未来的意义要远大于后者。

如果说马云的队伍之前像支军队——还是一支功勋部队,那么现在马云想要的,是一个和平年代高效的行政治国机构。

铸剑为犁

马云现在所站的拐角,和新中国成立之初的一个阶段非常相似。建国后北京城的第一批建设工程,实际上是由军人和军转业机构完成的。这是一件看上去理所当然,没有谁特别决策的事情。但这造就了北京特有的市民文化。

各种大院自成体系的历史至今还在影响北京城和北京人。马云的“第一推力”终于选择了这个在历史上出现过的方向。

大淘宝的分拆,在用户而言短时间内是看不到什么差异的,而对于淘宝员工,似乎也不会有什么异样的感觉。所有基于垂直领域或者区域的分拆,都不会把一个“作战连队”拆掉。但是淘宝分拆的目的——“建立马云共和国”——意味着,之后的差异会非常明显,也许会让很多人大跌眼镜。

拆分淘宝的目的,本质上是“铸剑为犁”,以各个团队所熟悉的领域和上下游关系为基础来进行自洽生态系统的建设。扶植中小卖家可以说只是这个大棋局微不足道的起手。

淘宝通过“对抗”和“征伐”所带来的资源已经形成了围绕淘宝生存的一个商业生态群,淘宝目前并不需要把这个生态群做大,而是要在这里播下种子。这意味着许多的策略战术都会调整。往常淘宝中层所擅长的打法,未来也许没有用处了。

这可能会引起极大的波动。在这场可能发生的“淘宝地震”中,淘宝雇员和卖家客户都未必知道如何自处。根据以往的经验,一些既得利益者会倒下,一批新财富会诞生,而大淘宝整体又将登上一个新的台阶。

可是,马云这次不想这么玩。

建立自洽生态这件事,马云从一开始就表达了毫无侵略性的态度。他用来平衡淘宝基因和战略目标的方式,还是前面提到的那个打山头的套路。只不过,这次他给出了30个山头。

也许未必能都打下来,但是战果总会扩大,只要时间和资源足够,目标总能达到。而且显然这样更为有的放矢,不会出现非战斗减员。

这其实不是淘宝的风格,更像是腾讯的。那个段子对于腾讯打法的描述是这样的:先派侦查部队,所有情况都摸清楚,然后大部分时间用来开参谋会议、内部推演最后形成计划,然后一小支特种部队严格按计划突袭,快速完成战斗。

这种风格的变化,意味着马云希望淘宝一大批有才的游击队长演进为特种部队教官。

马云共和国究竟是什么

把未来两三年后的淘宝描述为一个共和国并没有什么不妥。正如前文所言,现在的淘宝也许做到的许多了不起的数据,比如一万亿的营业额——事实上如果淘宝是一个省的话,这个数据在中国也只能排到23位之后。所以现在的淘宝并不是什么国中之国。而围绕淘宝生存的产业链和从业者,很大程度上只是单向地输送流量换取收入,或者像掮客一样导入流量和订单再做其他服务。

淘宝的生态群模型像一枝蒲公英,所有生态元素与淘宝的联系是单线的。而一个共和国模式的生态系统——比如IBM或者微软,他们的客户像太阳系一样稳定运转,像整齐的毛线球一样彼此重叠;而IBM或者微软本身呢?似乎是消失了,又像是阳光一样无处不在。

那是马云想要的。

在大淘宝的平台上,品牌零售商能够依托于淘宝的服务扩大市场,培育用户,开发社区——这些现在都是淘宝自己做了;而这些活动反过来创造了小微网商和细分领域专业网商的生存空间;这些后起之秀与前辈一起,不仅仅扩大着电商以及O2O在整个零售、服务业的市场份额,更重要的最终把这些领域的扩张速度做起来,并把增量全部吃掉。

面对这个远景,马云利用淘宝内部的结构调整轻轻推了一下——他也只想推这一下。如果像以前那样强调“忠君主义”那么他和王健林的赌局他是输定了的。

后记

阿里集团最后还是站出来辟谣称关于大淘宝拆分成30家公司的消息,他们并没有收到。这是一个非常暧昧的辟谣。只能说,马云系还没有一个确切的口径和定位来描述他们正在前景的方向。

“马云共和国”是一个很巧妙的概括,可是这个词并不能出现在公司的官方文书中,那会引起许多的误会。

但是淘宝内部的地震和淘宝网商格局的变化风暴,很快就要来了。这场风暴想规划出一个新秩序,想要“去丛林法则化”。但是会不会像以前一样最后搞的一团糟还是靠消费者的“无形的手”来调整,就不得而知了。

必须强调,淘宝没这个基因,但是如果马云想要,没有也会变成有的。

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作者: IT界

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