启明创投童士豪:投“类Pinterest”砸钱没用

现在很多风投陆续投资类Pinterest模式的企业,既是赌概念,也是赌团队。Pinterest在美国成长很快,大家都看好这个概念。但是Pinterest的成长是需要时间积累的,这个过程中,凭什么给投资者信心呢?中国目前这个市场的进入者都比较少,“赌团队”就变得很重要。

花瓣、堆糖等兴趣图谱社区需要时间积累,我们不急着进去,但会不断观察他们,跟他们保持关系。另一种打法是,先投资细分领域,因为这些成长速度很快,我们也能够知道他们的表现情况。

现阶段赌团队

启明领投蘑菇街B轮,并由我同事甘剑平做其董事,是因为看好其创业团队具有淘宝D N A,创始人陈琪做过技术架构和不同产品类别,并且找到了懂媒体、懂商家的人才。

现在很多风投陆续投资类Pinterest模式的企业,既是赌概念,也是赌团队。Pinterest在美国成长很快,大家都看好这个概念。但是Pinterest的成长是需要时间积累的,这个过程中,凭什么给投资者信心呢?中国目前这个市场的进入者都比较少,“赌团队”就变得很重要。

在这方面,PM (产品经理)出身的人,风投会更喜欢。Pinterest要做出一个社区来需要培养用户的黏度性。好的PM会在处理海量图片的时候更有经验,也懂得如何去搭配技术人才,同时知道用什么算法来做推荐,尽量把大家喜欢的图片放到前页。在这个时候,其他B D (业务拓展)、销售、推广反而显得不那么重要。

 

从这个角度讲,美丽说和蘑菇街的团队大家都喜欢,因为之前创过业,在大公司呆过或者跟大公司打过交道,这样的经历让创始团队知道什么是规模。

真正的社区在中国成长需要时间沉淀,以培养用户黏性,这是快不来的,我估计需要三到四年的时间。所以我们还不急着投资,但是会不断观察他们,跟他们保持关系。这其实也与启明创投的投资风格相关的。我们投过大众点评,大众点评是2004年就开始做了,但等到2010年我们才投资。

现在整个Pinterest概念其实也有很多风投在进入,但我觉得不会重演团购的疯狂。因为团购更多是用互相杀价来吸引用户,而Pinterest模式更多是要做出自己的风格,让用户喜欢并沉淀下来。这种模式短期内不需要烧很多钱,也急不得,而是要花功夫,花耐心,逐渐培养出用户习惯来,砸钱是没用的。

所以这一轮算是有价值回归的感觉了。我也建议投了Pinterest的V C,不要急着去冲量,而是要让用户自己去选择和改变。

服饰切入口

Pinterest在中国和美国的成长土壤其实是不一样的,主要是用户兴趣不一样。

美国为什么那么多人喜欢上Pinterest?因为Pinterest核心用户是25到35岁的女性用户,高收入家庭,有大学以上的学历,在facebook上也较活跃。她们需要心灵上的释放,需要进入快乐的圈子。通过Pinterest,她们可以收集到很多漂亮的东西,可以有解脱压力的地方,还可以同时跟好朋友在facebook上讨论。

这批美国的用户上网买东西已经有十年了,现在更多的时间会花在心灵的慰藉上。而对于中国的用户来说,更多的女性用户还在买东西的阶段,而且网购最多的是衣服,所以美丽说、蘑菇街等网站靠衣服的切入点,把用户的兴趣明确掌握,能够很快运转起来。

社会化电子商务是Pinterest本土化的变种模式,这里面其实也有我的担忧。Pinterest在美国是一个非常大的社区,70%的用户3天之内至少拜访网站一次,这种粘性的社交网站据美国知名天使投资人R onC onw ay说只有facebook可比,这样的网站能够在更快的时间内冲起来。但是,中国的用户更喜欢的模式是,当她上去该网站的时候,很清楚知道在这网站上适合做什么?Pinterest给用户一大堆概念,反而对中国的用户不合适。

因此,我们觉得衣服这个垂直细分的切入口很好,上游通过兴趣图片分享形成女性购物社区,下游链接淘宝。通过淘宝交易,形成一个完整的交易链条,转化率很高。这样的流量变现具有长远的投资价值。

当然这里面其实也是有风险的。衣服以外的领域能不能做起来,这需要时间来证明。此外,这种模式跟淘宝的关系比较微妙。中国在网上买衣服的年轻女孩子很多,但并不适合所有的白领用户。如果你是35岁左右的白领,你会发现蘑菇街并非合适你,但是蘑菇街可以先把这个流量累积起来。短期内蘑菇街是有机会把服饰做好,如果拿到垂直网站第一名,将来就有机会跨到其他细分领域,所以我们先投了蘑菇街。

启明投资了蘑菇街,并不代表我们不看好花瓣、堆糖等兴趣图谱网站。这其实是两种不同的打法。

文/网易财经

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