亚马逊正加倍发展自有品牌,给其它品牌带来巨大恐惧

据美国财经网站CNBC报道,亚马逊正在加倍发展其自有品牌业务,这给在亚马逊平台上出售商品的其它卖家和品牌带来了巨大恐惧。

“自有品牌业务”指的是,亚马逊销售的自家品牌的产品,或者在亚马逊网站上独家销售的第三方品牌的产品。

自有品牌在很多方面使亚马逊受益,它们扩大了产品的选择范围,同时提高了亚马逊的利润率。此外,供应链管理也变得更容易,并且还会对大品牌施加压力,迫使它们降低在亚马逊平台上的销售价格,以保持竞争力。

亚马逊努力增加自有品牌数量,最明显地反映出,它在寻求成为“百货店”的过程中的进展。但这引发了在亚马逊网站上销售产品的卖家和品牌更多的恐惧和担忧,因为它们不得不在越来越多的类别中与这家电子商务巨头展开正面交锋。

此前,有报道称,亚马逊大幅增加了其网站上独家销售的自有品牌数量。这种做法是在卖家和品牌越来越依赖亚马逊的时候,它们几乎一半的在线销售都发生在亚马逊平台上。

亚马逊的自有品牌数量越多意味着,其它的卖家和品牌将不得不直接与亚马逊争夺用户。

上周,美国财经网站CNBC报道称,亚马逊正在更积极地发展其自有品牌业务,推出了一项新的“加速器”计划,让第三方卖家成为“亚马逊品牌家族”的一部分,并推出了一项特别功能,在竞争商品列表页面的底部推广自己的品牌。

电商分析公司One Click Retail研究主管皮特·安德鲁斯(Peter Andrews)在本周发布的研究报告中表示,亚马逊在电子商务领域中的主导地位,迫使各品牌采取亚马逊优先的战略,以保持自身的影响力,但现在这些品牌在争夺数字货架的竞争中,正面临着与亚马逊拥有的产品展开竞争的局面。

2009年,亚马逊首次涉足自有品牌业务。当时,它所销售的商品包括电池和USB数据线等,后来逐渐扩展到尿布和婴儿湿巾。现在,其自有品牌业务已经扩展到从玩具和鞋子到食品和床垫等。

据市场研究公司TJI Research发布的一份报告显示,目前亚马逊已经拥有120多个这样的自有品牌。今年6月,券商SunTrust Robinson Humphrey在一份报告中表示,自2016年初以来,这一数字增长了9倍多。该券商预计,2018年,亚马逊的自有品牌业务将创造75亿美元的销售额,到2022年将创造250亿美元的销售额。

美国资产管理公司D.A. Davidson的分析师汤姆·福特(Tom Forte)在6月份的一份报告中写道:“亚马逊的自有品牌产品的目标是,为消费者提供大量的选择,以及良好的价格和质量。”

巨大的恐惧

许多卖家和品牌表示,它们对亚马逊进入自有品牌业务领域感到担忧。如果说到目前为止它们最大的担忧是仿冒和对亚马逊平台的依赖,那么现在它们担心的是,亚马逊将成为市场上更大的竞争对手。

销售定制服装公司eRetailing的营销总监杰夫·本伯格(Jeff Benzenberg)表示,亚马逊的自有品牌业务只会让亚马逊平台上的卖家变得更加困难。

他表示:“这是一个巨大的恐惧,我们一直担心,他们会以私人品牌或他们选择的方式进入我们的空间。”

数据显示,如果亚马逊决定认真对待某个类别,它很快就会成为一个强大的竞争对手。

更大的野心

亚马逊的目标可能要大得多。

电子商务研究公司Marketplace Pulse的负责人尤扎斯·卡齐尤基纳斯(Juozas Kaziukenas)表示,亚马逊更大的雄心可能是成为一个庞大的零售巨头,能够处理从制造和存储到店面和配送的一切业务。

亚马逊在仓储、物流和店面等零售供应系统中占据主导地位,但在产品开发和制造等领域缺乏专业知识。

福特表示,来自亚马逊自有品牌的压力,可能会促使竞争对手在亚马逊平台上购买更多广告,从而使它们更容易被消费者发现。而亚马逊让其自有品牌在其网站上保持更多的曝光度,并让它们位于搜索结果的前列。

卡齐尤基纳斯表示,通过深度进入自有品牌业务,亚马逊可以填补这些空白,成为真正的端到端零售服务提供商,就像其AWS云服务所做的那样。

他还表示:“亚马逊最终想要打造一个零售云,就像AWS那样。未来,亚马逊将成为零售供应链上所有环节的基础设施提供商。”

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