IT创业的致命九宗罪

1. 选了“烂市场”(Pick the wrong market )

再棒的团队,碰上烂市场,也是白搭。所谓“烂市场”,是规模小、不成长甚至是在萎缩的市场。所谓”好市场”,就是规模大或是飞速成长的市场。尤其是飞速成长的市场,它会带着所有人升天,所以千万不要小看市场,更不要存在“创造市场”的幻想,直接选个快速成长的市场比较实际。以台湾来说,目前电子商务、导购与行动是3个符合定义的“好市场”。

2. 选错了合伙人(Choose the wrong co-founder)

Co-founders 是你创业过程中最最重要的资产,因为只有你们几个人会把公司的未来放在自己的前面。能力、经验不够可以学,但是个性不合、价值观不对、操守有问题,那是一辈子都改不过来的,所以后者远远比前者来得重要。

3. 动作过慢(Wait too long to launch)

既然你无法创造市场,那只有迎合市场。既然要迎合市场,那就得快点把产品推出去,才能开始真的互动,向市场学习。在 appWorks,我们说真正的创业,是从把产品推出去的那天才开始。Ship→Measure→Learn,不 Ship,就没办法 Measure,没办法 Learn。如果你刚开始创业,那第一个产品最好在 1 个月之内推出,绝对绝对不要超过 3 个月。记住:前面几个产品的目的不是成功,而是学习。

4. 盲目行动(Spent too much too soon)

大多数的创业,是在“找”那个“未知”的商业模式,而不是“执行”一个“已知”的商业模式。既然是找,就不可能知道要多久。因此在这裡你要比的是气长,给自己多一点时间和空间去学习、挖掘,才有比较大的机会找到。

5. 招了不合适的人(Hire the wrong people)

跟找共同创办人一样,新创团队需要的是价值观、个性、操守好,肯学习的成员。跟找共同创办人不一样的,是你在雇用前往往没有太多时间与他们面试,所以不一定能够看得出来。记得善用“实习生计划”,在确定要变成长期伙伴前,有越多的时间相处,那成功的机率越高。

6. 劣币驱逐良币(Don’t fire the wrong people)

劣币绝对会驱逐良币,如果一个人不好的行为得到公司的宽容,那其他人也会染上类似的恶习。这是一场长期的马拉松,因此有跟公司价值观不合的人,宁可早一点处理。千万不要等到整组烂掉了,才来伤脑筋。

7. 忽视了你的直觉(Ignore your gut)

很多时候“直觉”其实不是直觉,你的潜意识有非常强大的收集、处理资讯能力,且往往是在主意识无法“解释”的情况。所以如果你的直觉强烈的告诉你什么,那我劝你相信它,因为它一定闻到了一些你暂时无法看清的事情。(不,无论哪一种决策方式都有错误的机率,我们只是在讨论成功机率较高的。)

8. 选错了投资人(Take money from the wrong investors)

我再说一次,投资是关係,不是买卖。当你拿了一个投资人的钱,就像跟他结了婚一样,在“离婚”之前,无论是法律上还是道德上,你对他都有义务与责任。好的投资人可以帮你很多,坏的投资人会让你比在地狱还不如。在让一个投资人成为你股东之前,真的,千万,多跟他投资过的团队聊聊。

9. 未找到合适的商业模式(Did not find a business model)

很多人都想要做社交网络相关的服务,这很好,可是最终你必须要找到一个商业模式。或许你会问,像是 Instagram、YouTube 这些公司都没找到啊,最后还不是以高价卖出。是,但那很危险,万一没有买家愿意收购你,你终究还是必须找到一个商业模式。所以与其等待那无法预测的白马王子,还不如先自立自强比较快。再说,有更多找到商业模式的公司,是以更高的价值被收购,甚至可以走到 IPO。

以上,就是创业的9宗罪,再次感谢 XDite 给的灵感,也希望我们的这些文章真的能够帮你们减少一些时间浪费,多花一点力气在创造价值。

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