激烈价格战促使当当重新和一淘合作

当当对一淘的态度可谓一边再变,昨日,刚屏蔽一淘不久的当当网又与一淘网宣布达成合作,当当网向一淘开放数据接口,同时加入一淘网一账通体系,允许消费者使用支付宝账户直接登陆当当下单购买。

对此,易观国际分析师陈寿送称,商战中历来是“没有永远的敌人,也没有永远的朋友”。对于和淘宝系的合作,只是整个当当开放性策略的一部分,而在大的战略方向之下,和一淘以前的竞争关系就肯定会被打破。

激烈价格战促使双方合作

去年10月底,京东商城率先向一淘网发难,屏蔽了一淘网蜘蛛对其商品信息的抓取。

随后,苏宁易购、当当陆续跟进。亚马逊中国、凡客、库巴则表态支持一淘比价,凡客、库巴、1号店等还加入了一淘一账通。

陈寿送表示,当当网和一淘网的对立其实是抱团形成的阵营,均希望共同抵制一淘网,毕竟一淘网有着很大的入口,会给电商网站一些压力,而这些电商网站并不希望在这些平台和用户之间再多出一个一淘网,所以在其出来时对它均有抵制。

为争夺市场,去年以来B2C行业价格战的频率越来越快,规模也越来越大。

陈寿送认为,激烈的价格战,进一步催生了跨网站购物的需求,在各自独立的B2C之间形成了一个共同市场,这成为当当网与一淘合作的基础之一。

“其实双方一直保持着接触。”一名参与合作谈判的人士透露,半年的接触中,双方对行业和市场的理解逐渐取得一致。“今年B2C网站的普遍开放和激烈的市场竞争环境,一定程度上也推动了合作进程。”

当当网相关负责人表示,开放是当当今年的核心战略,除了引入国美、酒仙网等,当当也会主动走出去,联合第三方比价搜索便是其一。“低价是当当的核心竞争力之一,我们希望通过一淘的全网比价等功能,让消费者更直观地体验当当的正品低价,并且通过支付宝快捷登录功能,吸引用户。”

京东商城目前需控制毛利

一淘网运营总监浅雪认为,消费者跨网站购物的需求越来越明显,而这部分消费者对主要网站都很熟悉,对价格、服务的变动非常敏锐,不会一直集中在同一个网站购物,逐渐会在原本各自独立的B2C网站之间,形成一个统一的共同市场。

CNNIC高级分析师吴丹称,新消费趋势的变化要求电商企业更加透明和开放,这也是企业由封闭式竞争转为开放合作的原因。

至于京东商城目前尚未跟进、屏蔽一淘的主要原因,有业内人士称,只因其急需提高毛利以接近资本市场,曾以“低价”为口号的价格优势不复存在。

“不能过高估计一淘网对于流量的导向。”陈寿送表示,京东商城的量级是所有B2C里面唯一可以与淘宝系抗衡的一个主体。同样,淘宝系也会把京东商城作为最重要的竞争对手之一。两者的竞争关系将会是所有B2C之间竞争关系最为强烈的,能够威胁天猫商城的也只有京东商城。

对于京东商城而言,其现在的问题其实和当当网、亚马逊不太一样。京东商城的发展速度太快,如何去控制发展节奏、控制其毛利,这才是京东商城面临的重要问题。

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